Kako provesti istraživanje tržišta

Provođenje tržišnog istraživanja važno je za svakog poduzetnika početnika. Brz rast tvrtke u prvoj fazi razvoja povezan je s ispravnom procjenom stanja na tržištu, predviđanjem kretanja u razvoju, izračunavanjem vjerojatnog obima prodaje i analizom aktivnosti konkurenata. Za jasniju sliku tko će kupiti vaš proizvod ili uslugu, potrebna je sveobuhvatna analiza tržišta.

Priručnik s uputama

1

Razviti koncept istraživanja: definirati ciljeve, postaviti ciljeve, razviti sustav pokazatelja uspješnosti.

2

Započnite s utvrđivanjem vašeg trenutnog položaja na tržištu. Odmjerite mogućnosti odabira vremena za promociju tržišta, mjesto poduzeća unutar tog područja, specifične uvjete za kupnju ili najam prostora. Uzmite u obzir dimenzije prostorije, predloženu opremu i opremu u analizi. Možda će tvrtki trebati skladišta, obloge prozora itd.

3

Analizirajte asortiman robe u skladištima vaše tvrtke u trenutku otvaranja, shvatite mogućnost daljnjeg širenja zaliha i asortimana.

4

Ocijenite konkurentske odnose koje trebate uzeti u obzir. Koliko su jaki konkurenti u odabranom području aktivnosti? Koja je strategija njihove promocije na tržištu? Je li moguća suradnja s natjecateljima?

5

Prikupite podatke o potencijalnim potrošačima vaših proizvoda. Metode dobivanja primarnih informacija o potrošačima uključuju promatranje, eksperiment, osobnu komunikaciju, intervjuiranje (anketu). Prikupljanjem primarnih podataka možete identificirati određenu grupu kupaca kojima su roba i usluge vaše tvrtke namijenjeni. Podijelite kupce u grupe, odredite potrebe svake skupine i kako ih zadovoljiti.

6

Prepoznajte čimbenike koji utječu na povećanje ili smanjenje kupovne moći glavnih grupa kupaca, to će vam pomoći da opišete njihovo ponašanje i predvidite prodaju proizvoda.

7

Razmotrite čimbenike okoliša: ekonomske, političke, kulturne itd. Oni mogu promijeniti trenutno stanje na tržištu u naredne dvije do tri godine, što je vrlo važno za pokretanje posla.

8

Analizirajte moguće načine promocije proizvoda na tržištu, kanale distribucije, načine poticanja, strategije provođenja reklamne kampanje.

9

Kombinirajte rezultate analize zajedno u obliku analitičkog izvještaja. Ako je potrebno, unesite podatke analize tržišta u poslovni plan budućeg poduzeća - to će vam omogućiti da procijenite rizike na početku poslovanja i zacrtajte načine kako ih smanjiti.

• Kako provesti istraživanje tržišta za male tvrtke
• kako provesti analizu tržišta