Kako promovirati proizvod na tržištu

Za učinkovitu promociju robe na tržištu potrebno je provesti niz marketinških istraživanja. I trebali biste započeti određivanjem industrije u koju predloženi proizvod pripada, kao i segmentiranjem niše.

Trebat će vam

proizvod, plan promocije, računalo

Priručnik s uputama

1

Istražite tržište na kojem namjeravate raditi. Jedan od najjednostavnijih načina je kupnja gotovog marketinškog istraživanja. Ako je vaš proračun ograničen, provedite istraživanje sa svojim timom. Dvije su metode najprikladnije. Monitoring - proučavanje industrije i poslovnih medija, koji može sadržavati analitičke materijale. Istraživanje stručnjaka - razgovori s vodećim industrijskim igračima koji nisu izravni konkurenti.

2

Analizirajte slične proizvode kao i proizvode koji zadovoljavaju slične potrebe. Za analizu su potrebni popisi kvaliteta, i povoljni i ne pogoduju visokoj prodaji. Poznavajući prednosti i slabosti izravnih konkurenata, lakše je izraditi učinkovit plan za promociju proizvoda na tržištu.

3

Napravite potpun popis specifikacija proizvoda koje namjeravate promovirati. Ne zaboravite na USP (jedinstveni prodajni prijedlog, odnosno kvalitete svojstvene samo vašem proizvodu). Sve pozitivne kvalitete vežite za bilo koje osnovne potrebe kupaca. Tako ćete dobiti odgovor na pitanje o ciljevima utjecaja na svijest ciljne skupine.

4

Razviti načine prenošenja potrebnih informacija. Odlučite koja su sredstva komunikacije prikladna za proizvod koji se promovira. Oglašavanje, PR, virusni marketing, cross-marketing - ove alate možete koristiti zajedno, ili ih možete koristiti pojedinačno.

5

Odobriti marketinški plan, koji bi trebao odražavati sve akcije potrebne za promociju. Nacrtajte raspon medija na koje ciljana skupina. Saznajte cijenu reklamnih materijala. Napravite proračunski plan. Razvijte informativne prigode na kojima ćete pisati izjave za tisak kako biste besplatno objavljivali vijesti i druge internetske resurse.

6

Napravite web stranicu. U idealnom slučaju to ne bi trebalo biti mjesto posjetnice vaše tvrtke, već resurs posvećen proizvodima. Sadržajno oglašavanje je od velike koristi, uz pomoć koje je moguće i uspješno promovirati proizvod na tržištu.

Obratite pažnju

Tijekom promocije proizvoda, važno je jasno istaknuti njegovu potrošačku publiku. Inače će ciljna skupina biti previše mutna, što će otežati promociju.

Korisni savjeti

Promovirajte proizvod istražujući njegove konkurentne prednosti unaprijed. Ljudi žele dobiti.