Kako promovirati konzultantske usluge

Promocija poslovanja je možda najsloženiji proces u cijeloj njegovoj organizaciji. Poduzetnici se suočavaju s promocijom kako u početnoj fazi svojih aktivnosti, tako i tijekom cijelog postojanja tvrtke. Posebno je važno promoviranje usluga savjetovanja (savjetovanja).

Priručnik s uputama

1

Promocija je od najveće važnosti upravo u fazi formiranja poslovanja, a to će biti pružanje savjetodavnih usluga. Specifičnost konzultantskog posla je da ne prodaje ili kupuje određene stvari. U ovom slučaju klijent plaća znanje, iskustvo. Dakle, najvažnija smjernica pri odabiru metoda promocije trebaju biti ljudi ili pojedinci.

2

Najčešće je osoba oko koje je organiziran savjetodavni posao njegova glava, rjeđe druge osobe. Ponekad se dogodi da se tvrtka formira za određeni teorijski model i njegove utemeljitelje (na primjer, marketinška teorija - za tvrtke koje se bave marketingom savjetovanja).

Elementi napredovanja ličnosti konzultantske tvrtke (u slučaju da je osoba šef organizacije) mogu biti:

- sudjelovanje voditelja u znanstvenoj aktivnosti na profilnom problemu, prisustvo kandidata ili doktora znanosti;

- prisutnost posebnih diploma međunarodne razine ili nekoliko diploma s različitih specijaliziranih specijalnosti;

- sudjelovanje pojedinca u relevantnim događajima, provođenje majstorskih predavanja o temama poduzeća (recimo, iz područja računovodstva);

- nastavne aktivnosti voditelja organizacije;

- izdavanje autorske knjige šefa konzultantske tvrtke;

- sudjelovanje u društvenim aktivnostima, podržavajući najvažnija društvena pitanja u društvu.

Dakle, potrebno je maksimizirati aktivnost glave ili, ako se neki od nabrojanih predmeta nalaze u arsenalu, pravilno voditi oglašavanje upravo na jedinstvenosti i profesionalnosti čelnika organizacije.

3

Drugi način za promociju konzultantskog posla bit će besplatne usluge i savjeti. Budući da se posao temelji na iskustvu i ugledu stručnjaka, bilo bi lijepo povećati taj ugled upravo besplatnim savjetovanjima (na primjer, pravnim).

Ova metoda je dobra i zbog toga što omogućava ne samo povećanje prepoznatljivosti i ugleda na tržištu, već i postepeno širenje svog udjela, jer će u slučaju uspješnog besplatnog savjetovanja klijent doći za plaćenim.

4

Druga važna točka u promociji savjetodavnih usluga je prijenos ove vrste usluga na Internet. Savjetovanje je upravo takav posao koji možete, barem u početku, graditi bez ureda i osoblja. Stoga je važno stvoriti prikladno web mjesto na mreži, kao i grupe na društvenim mrežama. Važno je obratiti pažnju na klijenta, kao i sposobnost prijenosa materijala koji su potrebni za rad stručnjaka.

Danas postoji mnogo načina za promicanje poslovanja putem interneta. No, specifičnosti promocije web stranica za konzultantsku tvrtku sastojat će se u kompetentnom pozicioniranju i uspješnom isticanju osobnosti glave (vlasnika tvrtke).