Kako prodati vodu
Video: POKLONIO SAM 300 LITARA VODE PROLAZNICIMA 2024, Srpanj
Svima su poznate standardne metode prodaje. Tržište postaje sve gužnije. Kako zauzeti svoje mjesto? Postoji li postupak pronalaženja novih kupaca, nepoznatih ostalim sudionicima na tržištu? Na MBA u 10 dana, Stephen Silbiger kaže Arm & Hammeru da postoji stotine korištenja redovite sode bikarbone. To je omogućilo pronalaženje novih tržišta i donijelo dodatni profit. Pogledajmo situaciju s vodom s različitih gledišta.
Priručnik s uputama
1
Napravite popis mjesta na kojima se žedni ljudi spontano pojavljuju. Spontane želje dovode do spontane kupnje. Negdje se povremeno mogu odvijati sportovi ili se pojavi žedna gužva čim se sunce ugrije ili popravni radovi predviđaju isključenje vode u određenim područjima. Postoje mnoge predvidljive situacije u kojima potražnja za vodom drastično raste.
2
Napravite popis ljudi koji se odluče za kupnju vode. Koje časopise čitaju? Koje emisije gledaju? Koji su događaji prisutni? Koji skupi dnevni dolazak u ured? Ti ljudi već kupuju vodu, i to u velikim količinama. To su trgovci na veliko ili odgovorne osobe u organizacijama. Njihove navike ukazuju na to gdje će vaše marketinške poruke vjerojatno doprijeti do njihovih očiju, ušiju i srca.
3
Napravite popis razloga zbog kojih ljudi žele vodu s brzom isporukom. Gdje se iu kojem trenutku pojavljuju ovi uzroci? Kakvi su im ljudi izloženi? Koliko je njihov zahtjev zadovoljan?
4
Sastavite popis ljudi koji oblikuju mišljenje pojedinih grupa u vezi s vodom. Gdje i kakvu vodu kupuju? Zašto? U svim industrijama postoje usko ciljane skupine redovnih kupaca. Imaju snažna uvjerenja osim masovne potražnje. Ako dođete do vođa, možete prodati vodu cijeloj grupi. To mogu biti ljudi koji su posebno zabrinuti za zdravlje, sportaši, domoljubi, obitelji s malom djecom itd.
5
Napravite popis predmeta u proizvodnji / prodaji kojih se voda koristila ili mogla koristiti.
6
Pregledajte svaku listu radi mogućih kontakata i propusta konkurenata. Što se može poboljšati u vašoj ponudi i metodama prodaje? Odgovori na pitanja otvorit će nove mogućnosti.
Obratite pažnju
Gdje dobiti vrijeme i novac za takvu analizu? Hoće li se ulaganja u istraživanje isplatiti? Vrijedi li riskirati? - Inovatori u bilo kojem poslu ne znaju odgovore. Tamo gdje su odgovori poznati, malo je profita.
Korisni savjeti
Takva analiza može se činiti kompliciranom. Vjerojatno nije bilo manje teško napraviti popis stotina opcija sode. Možete pogoditi koju dobit su dobili autori popisa. Očito nisu požalili obavljeni posao.
