Kako prodavati robu u inozemstvu

Međunarodno poslovanje se praktički ne razlikuje od posla koji se odvija u zemlji između regija. Shema rada potpuno je ista - sami odredite što proizvodite i za koga, a nakon toga tražite klijenta koji je spreman kupiti po cijeni po kojoj prodajete. U konkretnom slučaju s Rusijom, situacija je dvostruka - istodobno, strance privlači niska cijena robe proizvedene u Rusiji i plaši nepoznato i rizike kojima mogu biti izloženi.

Priručnik s uputama

1

Prije svega, mnogo prije nego što počnete tražiti kupce, vaš će proizvod i vaša tvrtka trebati certifikate. Svjetski standard u ovom području je ISO standard. Ako vaša tvrtka ima ovaj standard, onda vam ovo služi kao veliki plus u radu sa stranim partnerima, kao jamac kvalitete i pouzdanosti.

2

Provjerite jesu li svi dokumenti vaše tvrtke prevedeni na engleski jezik, kao i web mjesto tvrtke, kao i priručnici o proizvodima i brošure s informacijama. Strancu bi trebalo biti lako i jasno pronaći informacije o vašoj tvrtki. Osoblje mora imati zaposlenike koji govore engleski jezik.

3

Kontaktirajte najbliži Euro info korespondencijski centar radi pomoći u pronalaženju partnera. Riječ je o institucijama koje su obično otvorene u trgovačkim i industrijskim komorama ruskih gradova, a njihov glavni cilj je besplatno traženje partnera u zemljama EU.

4

Sudjelujete na stranim izložbama i sajmovima. Morate se izjasniti, a komunikacija licem u lice najpovoljnija je prilika za uspostavljanje kontakata i uspostavljanje sebe kao pouzdanog partnera. Zapamtite da vam na izložbama vaš glavni cilj nije prodaja robe ovdje i sada, već poznanstvo i pronalazak potencijalnih partnera. Sudjelovanje na izložbama je jedina doista učinkovita metoda pronalaska partnera u inozemstvu.

kupuju robu u inozemstvu