Kako prodavati oglase u časopisima

Prema zakonu, ne možete ispuniti časopis s više od četrdeset posto oglašavanja. Međutim, postoje različite vrste prezentacije informacija koje se mogu predstaviti kao oglašavanje, u konačnici uvijek možete povećati broj stranica publikacije. Drugim riječima, reklamna platforma je neograničena, a izdavač ima samo jedan zadatak - prodati oglasni prostor. Za to postoji nekoliko menadžera za oglašavanje u izdavačkoj kući čiji je zadatak traženje i privlačenje kupaca.

Priručnik s uputama

1

Prvi korak voditelja prodaje oglašavanja trebao bi biti temeljito upoznavanje sa specifičnostima izdavača i prostora za oglašavanje, kao i s vrstom informacija koje se pružaju. To je potrebno kako bi se jasno identificirala ciljna publika koja će biti zanimljiva za oglašavanje.

2

Zatim morate napraviti bazu podataka tvrtki koje su vam ciljna publika. Koristite otvorene izvore - direktorije i internet kako biste osigurali da ta baza podataka odražava najvažnije informacije o tvrtki.

3

Započnite biranje. Najčešće je voditelj odjela za oglašavanje osoba odgovorna za donošenje odluke o prodaji reklama, tako da je vaš cilj doseći ga prepoznajući njegovo prezime, ime, prezime i kontakt podatke. Ako vam nisu date informacije, pričekajte nekoliko dana i nazovite ponovo, predstavljajući se kao dopisnik koji skuplja podatke o tvrtki.

4

Prilikom rada na izložbama imajte na umu da su sudionici izložbe prvenstveno usmjereni na prodaju svoje robe, tako da je maksimum koji možete dobiti od njih početni pozitivni kontakt i razmjena podataka. Koristite brošure za poboljšanje tehnika prezentacije.

Korisni savjeti

Sjetite se da je vaš cilj prilikom komunikacije s klijentom osvojiti otvoren i pouzdan odnos, a zatim ga prodati.