Kako prodavati novinske oglase
Video: Novinski oglas 2024, Srpanj
Oglašavanje za moderne medije praktički je glavni način zarade i opstanka. Prodaja reklamnog prostora vrlo je odgovorno zanimanje, financijski uspjeh novina ovisi o tome koliko će se oglašavanja prodati.
Priručnik s uputama
1
Oglas bi trebao prodati menadžer. Najbolje je ako se radi o osobi s posebnim obrazovanjem i radnim iskustvom. Da biste započeli s prodajom oglašavanja, prije svega trebate kontaktirati redovite kupce koji su se više puta nalazili u vašoj publikaciji.
2
Ne zaboravite na potragu za novim oglašivačima. Razmotrite format novine, njezinu temu i ciljanu publiku. Članci i nacrti za oglašavanje trebaju biti u skladu s cjelokupnim sadržajem publikacije. Pogledajte novine svojih konkurenata, obratite pažnju na to što se tvrtke oglašavaju na njihovim stranicama. Pokušajte kontaktirati iste organizacije, možda će im biti drago surađivati s drugim tiskanim medijima.
3
Ne budite previše kategorični u komunikaciji s oglašivačem. Ako je potrebno, možete smanjiti cijenu oglašavanja ili omogućiti plaćanje usluge na rate. Barter način plaćanja reklamiranja je vrlo popularan. U novine stavljate članak, posjetnicu ili izgled, a zauzvrat od tvrtke dobijate besplatnu robu i usluge. Ako kupac shvati da ste spremni ići prema njemu i pronaći kompromisna rješenja, rado će nastaviti suradnju s vama.
4
Većinu vremena morat ćete provesti pozivajući potencijalne kupce. Ako je tvrtka zainteresirana za vašu ponudu, najbolje je zakazati osobni sastanak. U razgovoru uživo lakše je uspostaviti prijateljski kontakt, pozicionirati osobu prema vama. Ponesite nekoliko prethodnih brojeva svojih novina sa sobom na sastanak. Pokažite ih klijentu, objasnite mu kako će izgledati reklama njegove tvrtke u vašim novinama i gdje će biti postavljena. Nije suvišno pohvaliti vašu publikaciju, reći vam da novi kupci počinju nazivati sve vaše oglašivače, nakon što su objavljeni u vašim novinama. Samo nemoj ići previše! Mnogi čelnici tvrtki međusobno komuniciraju, bit će vrlo neugodno i glupo ako vas uhvate hvalisanje i laži.
5
Mnoge tvrtke žele oglašavati svoje usluge, ali nemaju pojma kako bi trebali izgledati njihovi oglasi. Takvim klijentima je potrebna pomoć. U ovom slučaju, oglašavački odjel i dizajneri trebaju se međusobno savjetovati, smisliti neku vrstu ideje. Klijent će vam biti vrlo zahvalan na stvaranju originalnog izgleda.
Korisni savjeti
Uvijek razmislite o mišljenju kupca. Čak i ako je u suprotnosti s vašom idejom kako bi reklama trebala izgledati. Ako ste upravo otvorili novine, nijedan klijent neće biti dobro za vas, pokušajte mu ugoditi!
