Kako prodati ako ne želite kupiti

Što učiniti ako ste napravili proizvod, ali oni ga ne žele kupiti. Kako privući kupce ako ne žele kupiti? Ispod su pravila i primjeri njihove uspješne uporabe.

Priručnik s uputama

1

Prvo pravilo kaže: "Dajte jedinstvenim svojstvima vidljive nedostatke", pogledajmo ovo pravilo koristeći James Young kao primjer.

Kad se mladi inženjer James Young pridružio poštanskoj kompaniji Jay Walter Thompson, dobio je težak zadatak. Trebalo je poslati hrpu jabuka koje su crne od mraza. Odmah je smislio kako prodati robu, jednostavno je ispratio seriju s bilješkom u kojoj stoji da su jabuke rasle u planinama. I to s vrlo oštrim temperaturnim promjenama. Tako su zadržali svoju sočnost i slatkoću. Nitko nije vratio hrpu pokvarenih jabuka, već naprotiv, sljedeći put je tražio da im pošalje iste.

2

Bacite pogled, razmotrite primjer 3Suisses.

Još davne 1931. godine izumljeni su prvi katalozi prema kojima je bilo moguće naručiti robu. Prodavali su se u knjižarama. Izdavač 3Suisses pitao se kako prodati točno svoj katalog? Izlaz je pronađen u smanjenju formata kataloga, zbog toga su ga prodavači stavili na vrh ostatka kako se hrpa ne bi raspadala, a kupac je u pravilu uvijek uzimao gornji.

3

Iskoristite svoje pogreške, slijedeći primjer Harley Proctera.

Posao sa sapunom naslijedio je od svog oca, ali u to su vrijeme ljudi nevoljko kupovali sapun. A onda je jednog dana, slučajno probavljajući ga, Harley primijetio da postaje blijeđi, svjetliji i da ne tone u vodu. Ovo je postalo njegov čip, sve su domaćice požurile kupiti takav sapun, jer su se umorile od hvatanja skliskih ostataka na dnu kupke. Ova greška donijela je Harleyu 7 milijuna dolara.

4

Vidljivost brige o ljudima, kao što je to učinio Spinach Can.

Kako prodati špinat kad ga ljudi jednostavno ne žele jesti. Tvrtka se izvukla iz ove situacije ovako: predala je špinat u ruke animiranog junaka, velikookog mornara Papaye, idola sve djece. Uspjeh je bio ogroman.

5

Brainstorm kao Bruce Barton

1957. američka tvrtka Henckels kreirala je jedinstvene noževe za ljuštenje krumpira. Bilo im je ugodno i ne dosadno, pa se domaćice nisu žurile nabaviti nove. Međutim, kada je tvrtka već bila na rubu bankrota, morali su zatražiti savjet Brucea i njegove reklamne agencije. Savjetovao im je da oboje ručku noža u boju krumpira, pa su ga domaćice pogrešno počele bacati u kantu i odlaziti po nove noževe.

6

Provedite istraživanje kupaca kao što je Ettore Sottsass.

Njegov prvi zadatak bio je redizajn slabo prodanih mehaničkih alarma. Primijetio je da prije kupnje svi ljudi provjeravaju težinu. Pluća nisu nadahnula povjerenje. Rješenje je pronađeno u činjenici da je u alarmni sat zalijepio olovni olov.