Kako prodati ono što proizvedete
Video: Prodaja | Kako da prodate bilo šta, bilo kome? | Vol. 1 2024, Srpanj
Svaka proizvodna tvrtka mora osigurati svoje tržište prodaje. Što je više kupaca njezinih proizvoda, i na veliko i na malo, veći je promet koji si može priuštiti i veća dobit. Ključna točka je ciljano traženje kupaca na onim sektorima tržišta koji su povezani s proizvodima koje proizvodite.
Priručnik s uputama
1
Prije svega, odlučite o vrsti i količini robe koju proizvodite. Izbor vaše ciljne skupine ovisi o tome kako ju pozicionirate i kakvu poveznicu želite zauzeti u lancu od proizvoda do potrošača.
2
Odredite svoju ciljnu skupinu. Vaša ciljna skupina su tvrtke koje prodaju robu bilo koje vrste kao što proizvodite, ili sličnu, ili proizvode povezane sa održavanjem i uslugom. Provedite kratku analizu tržišta, počevši od vaše regije, napravite popis tih tvrtki.
3
Započnite biranje. Vaš je zadatak zakazati sastanak na vašem području ili na području potencijalnog klijenta. Po mogućnosti prvi, ali nisu svi kupci spremni potrošiti vrijeme na to. Razradite mehanizam za predstavljanje prednosti proizvoda u odnosu na njegove analoge koji su već u prodaji. Imajte na umu da što bolji uvjerite kupce u prednosti proizvoda, više će ih biti voljni prodati.
4
Ponudite svojim kupcima bonus programe prodavačima za uspješnu prodaju robe. Pokušajte ih motivirati da prodaju upravo vaš proizvod - što će ga bolje prodavati, više ćete ga naručiti.
Korisni savjeti
Aktivno reklamirajte proizvod: što je poznatiji, to će biti spremniji za njegovo uzimanje.
