Kako privući nove kupce

Poduzetnici često ne razumiju kako privući kupce. U početku je bilo moguće privući malo kupaca, zbog čega nema aktivne prodaje i dobre zarade. Zašto se to događa? Potencijalni kupci jednostavno ne znaju za pruženu uslugu ili nisu čuli za robu. Jednostavno rečeno, publika nije dovoljno informirana i malo je motivirana. Uz pomoć kojih marketinških mehanizama možete privući kupca i motivirati ga za kupnju?

Internet oglašavanje

Pomoću kontekstualnog i ciljanog oglašavanja možete jasno segmentirati publiku i izračunati reklamni proračun, kao i pratiti učinkovitost reklamne kampanje. Ovo je plaćeni način promocije, koji vam omogućuje da privučete kupce na vašu web lokaciju od prvog dana i postignete brz rezultat.

Za ove vrste oglašavanja morate odabrati atraktivne naslove, motivirajuće informacijske poruke, živopisne slike. Postavljanje reklamnih kampanja je jednostavno, samo morate jasno znati portret vašeg klijenta.

brošure

• posjetnice;

• letaci, knjižice;

• suvenir proizvodi.

U marketingu postoje stvari kao "kontaktne točke". To znači sve načine, mogućnosti i varijacije kontakta između potencijalnih kupaca i tvrtke. Poduzetnici trebaju testirati i iskoristiti sve postojeće i potencijalne kontaktne točke sa svojim kupcima, jer upravo tijekom takvih kontakata potencijalni kupac odlučuje hoće li novac potrošiti.

Majstorske tečajeve i testne vožnje

Ovo je posebna vrsta događaja s kojom se potrošači imaju priliku upoznati s ponuđenim proizvodima ili uslugama. I osobno provjeriti njegovu učinkovitost. Majstorske tečajeve obavljaju dvije važne funkcije: poučna i motivacijska. Jednostavno rečeno, nakon majstorske klase, klijent želi kupiti proizvod, a također zna kako to funkcionira, kako ga koristiti.

promocije

Mogu se provoditi u bilo koje doba godine, bez obzira na godišnje doba ili opskrbu. Promocije odmah povećavaju prodaju.

Prednosti održavanja promocija:

• rad na prodajnim mjestima, cilj je potaknuti spontanu kupnju;

• primjenjuje se individualni marketing, odnosno personifikacija žalbe određenom potrošaču;

• dostupnost percepcije i neograničene mogućnosti kreativnosti;

• pristup širokom tržištu kupaca.

Natjecanja

Zanimljiv oblik događaja. Glavna prednost: visok stupanj angažiranosti i zainteresiranosti potencijalne publike.

Na primjer, možete se prijaviti na natjecanje na društvenim mrežama obećavajući vrijednu nagradu za ispunjavanje natjecateljskog zadatka. Kroz „virusnu“ distribuciju informacija o organizatoru će znati ogroman broj ljudi! Na primjer, kada pokrenete grupu za promociju tvrtke na društvenim mrežama kako biste privukli pretplatnike, možete održati natjecanje s povratnicama za košaru proizvoda.

Sudjelovanje na izložbama i gostujućim izložbama

Ovdje možete djelovati kao sudionik ili partner, a trošeći manje napora, ali stječući nove veze i kupce. Sudjelovanje na izložbama je izvrsna prilika da svoje proizvode / usluge pokažete širokom spektru nove publike. Izložbe ne moraju biti "profilne". Treba ih posjetiti i biti popularna među građanima.

Križna promocija

To uključuje obostrano korisnu suradnju dviju nekonkurentskih organizacija. Ovo je sjajna prilika da se pronađe put do nove publike koja je neizravno zainteresirana za proizvod ili uslugu.

oglas

Ova vrsta kupčevog kupca predstavlja nekoliko kanala za objavljivanje informacija koji se razlikuju u pogledu izloženosti (vizualni, zvučni itd.), Dosegu publike i budžetima za oglašavanje.

Slijede sljedeće vrste:

• oglašavanje u tisku, na radiju i TV-u;

• vanjsko oglašavanje;

• oglašavanje na prijevozu;

• oglašavanje u trgovačkim centrima;

Kad odabirete ovu ili onu vrstu oglašavanja, imajte na umu da tekstualne i vizualne poruke trebaju biti jasno provjerene i visoke kvalitete.

Bloganje, rad s video sadržajem i otzoviksima

Kakve veze imaju ti pojmovi? Cotentni marketing! Sadržajni marketing - postavljanje relevantnih, zanimljivih i, što je najvažnije, korisnih informacija za privlačenje kupaca i povećanje prodaje. Dno crta: zadovoljavanje potrebe korisnika za korisnim informacijama, djelujući kao "stručnjak".

Kroz te web stranice moguće je širenje pozitivnih informacija o vašim uslugama ili proizvodima. Učinkovitost rada s blogovima, video sadržajem i otzoviksima izravno ovisi o pravilnosti njihova ispunjavanja. Češće - učinkovitije!

Pošalji biltene

E-mail bilteni danas doživljavaju "ponovno rođenje". Tvrtke šalju dizajnerska pisma ispunjena korisnim informacijama. Ne možete ići u korak s trenutnim trendovima! Najpopularnije usluge za e-mail biltene: mailchimp.com, getresponse.ru, poštar Pechkin itd. Prikupite sve adrese dolaznih kupaca u bazi podataka u zamjenu za bonuse, kartice ili popuste.

Što poslati? Najave novih proizvoda, prodaje, promocije i popusti, vijesti, korisni i stručni članci.

Društvene mreže

Pretraživanje kupaca putem društvenih mreža u posljednje vrijeme postaje sve popularnije. Glavna prednost je dvosmjerna komunikacija s klijentom, izravan dijalog. Putem društvenih mreža možete zaraditi povjerenje kupaca koji tvrtku dopuštaju u njihov "osobni prostor".

Važno je zapamtiti da postoje određena pravila za vođenje grupa na društvenim mrežama. Na primjer, potrebna nam je jasna strategija koja će sadržavati glavnu ideju i opću poruku za potrošače koji će prenositi sadržaj. Trebat će vam plan sadržaja - radni dokument koji sadrži sve informacije (tekstove, slike, video zapise) namijenjene objavljivanju u grupi. Možete koristiti gotove predloške slika i postova koji nude tvrtkama razne usluge na Internetu.