Kako privući kupce za oglašavanje

Oglašavanje je prije svega informacija koja pomaže u uspješnoj prodaji proizvoda ili usluge. Oglašavanje se figurativno uspoređuje s prodavateljevom rukom kupcem. Hoće li biti odgovora, ovisi koliko će ponuda biti zanimljiva i privlačna za potrošača. Među načinima kako privući pažnju kupaca na reklamiranje su pozitivne izjave, upotreba "slika vrijednosti", usmjerenost na karakteristike proizvoda i fokusiranje na rješavanje problema potencijalnog kupca.

Priručnik s uputama

1

Pozitivna izjava u oglašavanju uvijek ima pozitivan učinak na potrošača. To bi trebalo predstaviti kao neospornu činjenicu, kao samorazumljivu činjenicu koja ne zahtijeva dokaze. Ponekad se generalizacija može namjerno pretjerivati, uključujući hipotetskom statistikom ("Nova godina je dvostruko ukusnija ako je MilkyWay s vama"), ali u određenom kontekstu to je dopušteno.

2

Jedna od učinkovitih metoda privlačenja pažnje kupaca na oglašavanje i pozitivan stav prema njemu je uporaba slika i koncepata koji su glavne vrijednosti društva i uvijek imaju pozitivnu emocionalnu konotaciju. To je ljubav, dom, obitelj, djeca, majčinstvo, zdravlje, mir, nauka, medicina itd.

3

Bilo koji proizvod može imati puno pozitivnih karakteristika. Nećete reći o svima u oglašavanju. Štoviše, što je veća količina informacija (čak i vrlo pozitivna), to će ih biti teže shvatiti. Zato se u okviru jedne reklamne poruke trebate koncentrirati samo na značajnije značajke slike ili značajke proizvoda. Takve posebne karakteristike mogu uključivati: stvaranje "sunčanog" raspoloženja; povećanje atraktivnosti; promicanje boljeg zdravlja; demonstracija visokog društvenog statusa, povezanosti s brigom o obitelji, visokih potrošačkih svojstava, štedljivih cijena u usporedbi s analogima, velike brzine rada, dugog roka trajanja ili djelovanja, pouzdanosti materijala itd.

4

Svaki proizvod ima svoju funkcionalnu svrhu. U oglašavanju možete drugačije reći o njemu. Učinkovito prikažite ulogu proizvoda ili usluge kao "eliminatora" određenog životnog problema (sjetite se reklame deterdženta "Gospodin Muscle" užurbano skripta za čišćenje prije dolaska gostiju ili reklame s pričom o spotu na bijeloj bluzi). Često se problem pogoršava do mjere prijetnje (zdravlje, smirenost, sigurnost, itd.) U takvoj reklami jezgra, glavna komponenta teksta, videa, radio zapisa može biti: sam problem, (prljav vodovod, prljavi tepih), način rješavanja problema (gutanje tablete za glavobolju), pokazujući učinak (bio je - postao: naborana i glatka koža).

Obratite pažnju

Ne smijemo zaboraviti da su mediji i drugi nositelji oglašavanja danas preopterećeni ponavljajućim zapletima i skriptama. Time se gradi tzv "Prepreka imuniteta" oglašavanju uzrokuje nevoljkost da slijede njegove nametljive savjete. Ne kopirajte ideje drugih ljudi, tražite nove interpretacije klasičnih tehnika za povećanje prodaje.

Korisni savjeti

Poseban element u oglašavanju je stvaranje povjerenja potencijalnog potrošača u jednostavnost, učinkovitost i brzinu rješavanja njegovog problema (primjer: učinak osmijeha bijelog zuba nakon isprobavanja samo jedne ploče žvakaće gume).