Kako ponuditi robu u trgovini

Dosta je problema s radom s trgovinama. Oni su puni robe. Menadžeri se pozivaju na činjenicu da ništa nije potrebno. Da biste prodali proizvod u trgovini, morate ponuditi ne samo proizvod, već i nešto više: bolja usluga od konkurencije, bolje rješenje radnih trenutaka. Važno je uvjeriti klijenta da neće gubiti vrijeme, počevši s vama raditi.

Priručnik s uputama

1

Shvatite važnu točku: trgovina dobiva nove probleme sa svakim novim dobavljačem. Iskustvo prethodnih pogrešaka dobavljača čini opreznim od novih ponuda. Stoga se prodaja robe sastoji od 2 dijela: prvo se „prodate“ kao pouzdan poslovni partner, a zatim robu prodate. Razumijevanje ove nijanse pomoći će vam da sagledate situaciju iz perspektive druge strane i pronađete prave riječi u pregovorima.

2

Idite u trgovinu kako biste saznali probleme potencijalnih partnera. Zaboravite na svoj proizvod. Recite da ćete raditi na ovom tržištu, ali sada ste otkrili s kojim se problemima trgovina suočava kada radite s dobavljačima. Poslušajte što je rečeno i obećajte da ćete doći kad budete mogli ponuditi rješenje za ove probleme.

3

Razmislite o prošlom razgovoru. Nađite slabosti konkurenata na temelju onoga što ste rekli. Osmislite plan usluga trgovine koji je bolji od ostalih dobavljača. Razmislite kako najbolje pokazati tu razliku u upravljanju trgovinama.

4

Ponovite pregovore. Dok ne razgovarate o proizvodu. Riječ je o tome koliko će ugodno surađivati ​​s kupcem s vašom tvrtkom.

5

Nabavite svoju prvu narudžbu. Može biti mala, jer ćete se testirati u poslu. Raspravite o minimalnom redoslijedu za budućnost.

Obratite pažnju

Natjecatelji će primijetiti pad prodaje povezan s vašom pojavom na tržištu. Pokušat će poboljšati kvalitetu usluge i nadmašiti vas u nečemu. Stoga, ne zaboravite povremeno ponavljati sve razmatrane korake.

Korisni savjeti

Nakon isporuke, potražite trgovinu. Pitajte je li sve u redu. Vaša briga za partnere dovest će ih do daljnjeg rada s vašom tvrtkom.