Kako ponuditi svoj proizvod

Početni prodajni zastupnik sigurno će se suočiti s kvarovima. Maloprodajna mjesta ni na koji način ne žele uzeti novi proizvod ili raditi s novim dobavljačem. Bez njih, trgovina je puna proizvoda. Da ne biste odustali, morate znati neke principe prodaje i vješto nuditi robu nepoznatim kupcima.

Priručnik s uputama

1

Napravite ilustrirani katalog. Ako odluku o radu s vama donose voditelji trgovina, trgovački radnici, stariji prodavači, potreban je poseban pristup ako su sve žene. Uostalom, žene su navikle birati robu osobno iz kataloga. To se odnosi na kozmetiku, parfeme, kuhinju i kućne potrepštine. Znate da je glavna stvar u ovoj situaciji - žene vjeruju katalozima. Predstavite svoj proizvod u uobičajenom obliku. Kad nema gotovih tiskanih kataloga, napravite ga domaćim. Na njih stavite oznake proizvoda. To često uspijeva i olakšava ulazak u nova prodajna mjesta. Nitko ne želi gubiti vrijeme analizirajući novi cjenik. Možete vrlo brzo pogledati katalog. Ovo je mali ključ za ženska srca.

2

Obiđite sve otvore na povjerenom teritoriju. Najvjerojatnije će vas odbiti u većini mjesta. Nije važno. Prodavači imaju takvu psihologiju - prvo testiraju novu osobu na snagu. Ako ne nestane i pojavi se opet, to znači da on stvarno nešto napravi, onda možete početi raditi. Dakle, nemojte to uzimati k srcu kad kažu da vam ne treba ništa. Reci da ćeš doći sljedeći put kad se pojavi nešto zanimljivo. To se obično dogovara. Sada je vaš zadatak pronaći prvog kupca. Samo jedna stvar. To je sasvim realno čak i za početnike.

3

Ponovno uđite u trgovine koje se nalaze pored prvog kupca. Recite da imate vijesti. Obratite se prvom kupcu i recite da će se vaš proizvod nalaziti u toj trgovini. Kupci primjećuju sve. Ako se tamo pojave novi predmeti, ali ih neće biti u ovoj trgovini, počet će im češće kontaktirati. Ovaj će argument mnogima biti važan.

4

Prikupljajte statistike i recenzije. Pitajte kupce kako stoje stvari s vašim proizvodom. Sjetite se što kažu.

5

Posjetite preostale trgovine. Recite da se vaš proizvod već prodaje u 17 prodajnih mjesta. Samo reci istinu. Ponovite riječi zadovoljnih kupaca. To će ohrabriti druge da počnu raditi s vama. Uspješni ljudi su prihvaćeni svuda.

Obratite pažnju

Neka prve isporuke budu male. Pazite da novi kupac ne krši obveze plaćanja. Ne vjerujte čak ni poznatim i dobro poznatim trgovinama po tom pitanju. Steći osobno iskustvo u rješavanju novčanih problema s njima. Ako je sve u redu, povećajte pošiljke.

Korisni savjeti

Uzmite primjer djece. Oni tako traže od roditelja da im kupe igračku, ne obazirući se na odbijanja, da prije ili kasnije nađu put.

• Robu možete ponuditi državi putem aukcije
• kako ponuditi robu