Kako pozicionirati proizvod
Video: MENADŽER MARKETINGA - POZICIONIRANJE PROIZVODA - LEKCIJA 16 2024, Srpanj
Sada je na tržištu potrošača vrlo velik asortiman robe, a svaki segment ima nekoliko analoga. Na primjer, pasta za zube: kupac će se prilikom izbora suočiti s više od deset vrsta ovog proizvoda. Da biste uspjeli u poslu, prvo morate odrediti slobodnu poziciju na tržištu.
Priručnik s uputama
1
Prvo što trebate je istražiti tržište potrošača. Doznajte od građana što nedostaje i što bi željeli vidjeti na policama.
2
Na temelju vašeg istraživanja napravite popis prioriteta i odlučite što vam najbolje odgovara. Na primjer, muškarci uopće nisu zainteresirani za proizvodnju donjeg rublja, i obrnuto, žene vjerojatno neće htjeti raditi auto dijelove.
3
Sastavite popis svojih konkurenata. Slijedi definicija cjenovne trake: usporedite cijene svojih konkurenata, unaprijed izračunajte svoje troškove i izaberite najprikladniju razinu vrijednosti.
4
Također je vrlo važno osmisliti originalno ime koje će vas zanimati, na primjer, odlučite se prodati kozmetiku i odabrati ime, prema vašem mišljenju, prikladno: "Cornflower". Budite sigurni da će se samo starije žene zanimati za takvu kozmetiku.
5
Važnu ulogu igra oglašavanje. Prema statistikama, većina potrošača kupuje ovaj ili onaj proizvod upravo zbog uspješne promocije proizvoda. Ne štedite novac i naručite dobro oglašavanje, budite sigurni da će se troškovi isplatiti.
6
Pokušajte osigurati da vaši proizvodi udovoljavaju maksimalnim zahtjevima kupaca, pouzdani su i visoki kvaliteti, i što je najvažnije, razumljivi. Na primjer, prije desetak godina Pepsi je lansirao piće pod nazivom Pepsi Crystal, naglašavajući da prozirnost ukazuje na hlađenje soka. Ali potrošači to nisu razumjeli, može se reći da ih je to zbunjivalo.
7
Također je vrlo važno pridržavati se jednog smjera. Na primjer, jedna od tvrtki koja proizvodi računala postavila je svoju opremu najprije kao za biznismene, malo je vremena prošlo, pa su izjavili da su njihova računala stvorena za studente, a potom za inženjere uopće. Ovo je potpuno pogrešna taktika, koja, nažalost, vodi u kolaps.
8
Iz svega navedenog možemo zaključiti: odgovorno pristupite izboru pozicije, pažljivo razmotrite izgled proizvoda, logotipa, identificirajte osnovne potrebe i zadržite marku!
