Kako povećati učinkovitost

Koncept učinkovitosti, kao parametar apsolutno svake aktivnosti, izuzetno je specifičan zbog svojih razlika u odnosu na ostale kriterije ocjenjivanja. Prvo, učinkovitost je relativna i ne može se izračunati u apsolutnim brojevima, poput prihoda. Drugo, ona nema ograničenja rasta, poput profitabilnosti. Treće, učinkovitost mjeri uspjeh postizanja poslovnih ciljeva, dok ista tvrtka može imati potpuno različitu učinkovitost u različitim područjima aktivnosti.

Priručnik s uputama

1

Međutim, najčešće kada govore o poslovnom učinku podrazumijevaju njegovu profitabilnu komponentu. Zapravo, u stvari, početni je cilj bilo kojeg posla stvaranje profita. Da bi se jasno razumjelo kako povećati učinkovitost, neki stručnjaci predlažu sljedeći pristup. Objektivno, dobit tvrtke određuje se proizvodom iz tri kategorije: • kapacitet tržišta, tj. iznos novca koji kupci troše na robu na ovom tržištu (E);

• udio koji društvo drži na tržištu, izračunato kao omjer prodaje poduzeća i ukupnog tržišnog kapaciteta (D);

• profitabilnost tvrtke, tj. omjer dobiti i prodaje poduzeća (P).

Tako se formula dobiti svodi na proizvod: P = E * D * R.

Stoga je za povećanje učinkovitosti poduzeća potrebno riješiti problem povećanja svake komponente dobiti.

2

Povećanje tržišnog kapaciteta provodi se sljedećim aktivnostima:

• političko i ekonomsko lobiranje za uvjete povoljne za industriju i njezin razvoj;

• Zagovaranje i masovno oglašavanje potrošnje robe ciljnog tržišta.

• Zaštita tržišta od uvoza i zamjenskih proizvoda;

3

Povećanje tržišnog udjela tvrtke provodi se marketinškim kompleksom: • Upravljanje prodajnim cijenama;

• Upravljanje ponudom proizvoda;

• Upravljanje promocijama.

• upravljanje distribucijom;

4

Zadatak povećanja profitabilnosti poslovanja rješava se kroz: • optimizaciju troškova prilikom kupovine resursa

• Smanjeni troškovi u upravljanju resursima.