Kako izgraditi maloprodajnu mrežu

Bez online trgovanja, više nije moguće zamisliti maloprodajnu prodaju u zemlji i svijetu. I to nije iznenađujuće, jer razvijajući trgovačku mrežu, poduzetnik može postići bolje rezultate nego uložiti svu svoju energiju i novac u zasebnu trgovinu.

Priručnik s uputama

1

Odredite koju mrežu planirate izgraditi - regionalnu, nacionalnu ili čak međunarodnu. U svakom slučaju, odmah vodite računa o stvaranju pouzdanog informacijskog sustava za centralizirano upravljanje mrežom.

2

Formulirajte zadatke koje ćete u budućnosti morati riješiti organiziranjem maloprodajne mreže. Može biti nekoliko zadataka: - osiguravanje mogućnosti centralizirane politike;

- smanjenje administrativnog aparata i pružanje mobilnog rješenja menadžerskih zadataka s minimalnim brojem menadžera;

- povećanje trgovine (što uvelike ovisi o dobro uspostavljenoj logističkoj strukturi);

- optimalan položaj menadžera u maloprodajnim objektima;

- povećati učinkovitost politike asortimana;

- Automatizacija tehnoloških procesa pružanjem jedinstvenog informacijskog prostora. U konačnici, rješenje ovih problema dovest će do konkurentnosti vaše mreže trgovačkih poduzeća i prepoznavanja marke.

3

Odredite hoće li vaša mreža biti u jednom ili više formata (od obične trgovine do hipermarketa). Imajte na umu da različite vrste trgovina karakterizira drugačija nomenklatura, što s jedne strane otežava upravljanje, ali s druge privlači mnogo veći broj kupaca iz svih društvenih slojeva.

4

Odaberite model upravljanja mrežom, ocjenjujući sve "prednosti" i "protiv" svakog od postojećih modela: - ulaganja;

- držanje;

- centralizirano;

- ladica;

- hibridni. Napomena: sve prednosti mrežne strukture u potpunosti se ostvaruju samo centraliziranim upravljanjem. Stoga, raspodijelite funkcije između matične trgovačke tvrtke i podružnica tako da je moguće razviti inicijativu "odozdo" s apsolutnom kontrolom "odozgo".