Kako odrediti konkurentnost proizvoda

Temeljni čimbenik uspješnosti proizvoda na tržištu je njegova konkurentnost. Sadrži čitav niz troškova i potrošačkih karakteristika proizvoda, pokazuje njegovu prednost u odnosu na analoge konkurentskih tvrtki u širokoj tržišnoj ponudi.

Priručnik s uputama

1

Da biste odredili konkurentnost bilo kojeg proizvoda, proučite potrebe kupaca tržišnog segmenta u kojem se može prodati. Koristeći sociološke i stručne metode, procijenite važnost svakog kriterija koji vodi potrošača pri kupnji ovog proizvoda.

2

Odaberite postojeći tržišni uzorak sličan proizvodu koji se ocjenjuje. Ovo bi trebao biti proizvod blizak potrebama i potrebama potrošača, u stalnoj potražnji. Usporedite svoj proizvod s uzorkom proizvoda na tri načina koji vam pomažu u određivanju konkurentnosti.

3

Ocijenite potrošačke kvalitete konkurentskih proizvoda. Da biste to učinili, odgovorite na brojna pitanja. Koliko u potpunosti konkurentni proizvod zadovoljava potrebe potrošača? Ima li dodatne funkcije (pruža dodatne usluge) osim glavne? Analizirajte i procijenite estetske, regulatorne i ergonomske kvalitete uzorka, njegovu slavu, sliku. Estetski parametri proizvoda karakteriziraju racionalnost oblika, informativnu izražajnost, stabilnost vrste proizvoda i savršenstvo njegovih proizvodnih svojstava. Ergonomija pokazuje stupanj praktičnosti i udobnosti proizvoda za osobu. Također uzmite u obzir regulatorne parametre proizvoda, odražavajući njegova svojstva, regulirana zakonom, standardima i obveznim normama.

4

Procijenite ekonomske parametre konkurentnog proizvoda. Doista, osim što se podudaraju s određenom potrebom kupaca, slični se proizvodi razlikuju u trošku njihovog zadovoljavanja, tj. cijena.

5

Obratite pažnju na komercijalne (organizacijske) karakteristike uzorka. Oni mogu uključivati ​​garancije i uslugu nakon prodaje robe, sustav popusta, uvjete isporuke i plaćanja (zajmovi, rate).

6

Na temelju istih kriterija procijenite svoje proizvode. Zatim usporedite rezultate s podacima natjecatelja. Proizvod koji je u skladu s željama potrošača bit će konkurentniji. To znači da će se njegov proizvođač ostvariti bolje na određenom tržištu.