Kako procijeniti stupanj konkurencije
Video: Prijenos predavanja 23.09.2015. 2024, Srpanj
Procjena konkurentskog okruženja jedna je od nužnih faza u organizaciji novog posla. Analizirajući konkurente, poduzetnik nehotice proučava tržište na kojem mora raditi. Korištenjem dobivenih informacija donose se odluke koje mogu promijeniti buduću strategiju poslovanja koji se stvara i, eventualno, pronaći posebnu, nezauzetu nišu. Glavna stvar je biti u mogućnosti ispravno procijeniti stupanj konkurencije na tržištu.
Priručnik s uputama
1
Prije svega, treba uzeti u obzir da konkurencija uvijek postoji. Čak i ako nema neposrednih konkurenata u fazi istraživanja tržišta, vjerojatno će se pojaviti u vrlo skoroj budućnosti nakon početka vaše aktivnosti. Štoviše, uvijek postoje potencijalni konkurenti koji se bave sličnim aktivnostima i već imaju uspostavljenu bazu klijenata. Ništa ih ne sprječava da proširi raspon ponuđenih roba, radova, usluga na vaš asortiman.
2
Zajamčeni način ne samo za procjenu stupnja konkurencije, već i za učenje iz svih aspekata konkurentovog djelovanja je pronalazak posla kao zaposlenog zaposlenika. Međutim, takva će studija trajati puno vremena. Najbolja opcija za ocjenjivanje natjecatelja je terenska studija. Odlučite se za krug glavnih konkurenata, posjetite ih pod krinkom potencijalnog klijenta i pratite njihove cijene. Odaberite nekoliko dana (dobro i loše) i procijenite posjećenost prodajnih mjesta (ureda). Ako je moguće, razgovarajte s njihovim sadašnjim ili bivšim zaposlenicima. Analizirajte i glavne reklamne medije koje natjecatelji koriste u svom radu.
3
Bilo bi korisno identificirati i analizirati dobavljače konkurenata, kontaktirati s njima i zatražiti uvjete suradnje. Jedan od načina prepoznavanja dobavljača jest zatražiti certifikate kvalitete za proizvode koji obično naznačuju primatelja certifikata. Ubuduće se možete obratiti ovom pružatelju usluge putem internetske stranice.
4
Pokušajte prepoznati jedinstvene prednosti vaših konkurenata, na primjer, važna poslovna poznanstva, obiteljske veze s „pravim“ ljudima, administrativne resurse, kao i dostupnost poslovnih prostora i vozila u posjedu. U obiteljskoj tvrtki obično bliski rođaci obnašaju odgovorna mjesta, a to također utječe na način poslovanja kako biste adekvatno procijenili stupanj konkurencije.
