Kako procijeniti veličinu tržišta

Opseg tržišta ili kapacitet tržišta je količina robe i usluga koja se prodaje ili konzumira na određenom teritoriju u određenom vremenskom razdoblju. Obično se tržišni volumen određuje na značajnom području (grad, regija, država) dovoljno dugo (mjesec, godina, tromjesečje).

Priručnik s uputama

1

Kapacitet tržišta možete izračunati i u fizičkom pogledu (komadi, tone, litre itd.) I u novcu. Matematički se volumen tržišta može odrediti na sljedeći način:

E = M x C, gdje

M - količina robe koja se prodaje u fizičkom pogledu;

C je jedinična cijena prodane robe.

2

Ali morate zapamtiti da postoje različite vrste tržišta, što znači da će pristupi određivanju njihovih kapaciteta biti različiti. Najčešća je metoda opće procjene tržišnih kapaciteta. Uz njegovu pomoć izračunajte maksimalnu potražnju proizvoda. Pri tome najprije uzmite podatke o ukupnom broju stanovnika i prosječnom dohotku po osobi. Na ovaj način izračunati volumen postupno se smanjuje. Prvo, od primljenog volumena odaberite onaj dio prihoda koji ide na kupovinu prehrambenih proizvoda, od toga onaj dio koji ide za kupovinu poluproizvoda, od čega - na povrće poluproizvode, a zatim - poluproizvode od krumpira.

3

U drugoj fazi istraživanja doznajte koji maksimalan udio postojećeg potencijalnog tržišta može svladati tvrtka. Pri tome koristite podatke o tržišnom segmentu - broju potrošača poluproizvoda od krumpira i količini proizvoda koje proizvode konkurenti. Na temelju toga izvucite zaključak o najvećem mogućem obimu prodaje robe. Zapamtite da njegov višak prijeti tvrtki nerealiziranim zalihama.

4

Možete izračunati ukupni volumen tržišta na sljedeći način (na primjer, tržište knedle sa govedinom):

E = N × PP x K x SP x PG x C, gdje

H - populacija stara 5 godina i više;

PP - postotak stanovnika koji konzumira knedle;

K je prosječna količina potrošnje jednog potrošača godišnje;

SP - prosječna potrošnja knedla od strane jednog potrošača odjednom;

GHG - postotak potrošača koji preferiraju knedle sa govedinom;

C - prosječna cijena porcije knedle s govedinom.