Kako pobijediti konkurente

U tržišnoj sferi postoji konkurencija. U nekim je vrstama poslovanja posebno izraženo, u drugima gdje je tržišni udio podijeljen približno ravnopravno i gotovo je nevidljiv. Ali u svakom slučaju, za uspješno razvijanje i povećanje dobiti morat ćete imati barem neke konkurentske prednosti. Kako zaobići svoje poslovne rivale i koje se strategije najbolje koriste u konkurenciji?

Trebat će vam

analiza natjecatelja, znanje ciljne publike i potrebe njenih predstavnika

Priručnik s uputama

1

Koristite strategiju cjenovne prednosti. U pravilu se konkurenti mogu brzo zaobići nudeći potrošačima robu slične kvalitete, ali po nižim cijenama. To se može postići zahvaljujući raznim tehnološkim inovacijama, upotrebi jeftine radne snage i smanjenju troškova. Međutim, u ovom je slučaju potrebno osigurati kupcima da je roba dobre kvalitete, bez tvorničkih oštećenja i da nije istekla. A za to možete provesti promocije, degustacije i razne događaje vezane uz prezentaciju ovog proizvoda.

2

Koristite strategiju diferencijacije kupaca. Ovdje je potrebno pronaći kategoriju kupaca čije potrebe ove tvrtke mogu zadovoljiti bolje od svojih konkurenata. Istodobno je važno pravilno organizirati uslugu, transformirati proizvod, poboljšati njegov dizajn ili kvalitetu. Na primjer, možete ponuditi besplatnu dostavu robe umirovljenim kupcima ili poklon studentima prilikom kupovine ovog proizvoda. Drugim riječima, potrebno je formulirati takvo obilježje poslovanja koje bi postalo dobar razlog za kupnju odabrane kategorije kupaca.

3

Koristite strategiju fokusiranja. U ovom je slučaju prilikom razvoja tvrtke važno obratiti veliku pozornost na jednu karakteristiku proizvoda ili procesa prodaje. Na primjer, možete promovirati kvalitetu proizvoda, njegovu jednostavnost uporabe, trajnost. A svoje poslovanje možete oglašavati kao prodaju ekskluzivne robe, čija je količina strogo ograničena. To može biti luksuzni namještaj, setovi japanskog sušija, tkanine iz Italije. Često se strategija fokusiranja uspoređuje s posrednom vezom između strategije cjenovne prednosti i strategije razlikovanja kupaca, jer kombinira prednosti obje metode.

Kako pobijediti konkurente