Kako ne izgubiti ponudu

Za pobjedu na natječaju važno je ne samo proizvesti odlične proizvode ili pružiti savršenu uslugu, već i pratiti novosti na profesionalnom polju vaše tvrtke. To će pomoći da budete svjesni gdje će se i kada održavati natječaj, kao i kako najbolje modificirati aktivnost tako da ona ispunjava sve moderne zahtjeve.

Priručnik s uputama

1

Da biste bili u toku s novim proizvodima profesionalne industrije u kojoj djeluje vaša tvrtka, posjetite godišnje salone i izložbe na kojima su predstavljene sve inovacije. Pod krinkom klijenta komunicirate s predstavnicima organizacija koje sudjeluju u događaju. Zamolite da detaljno kažu što njihova tvrtka radi, koje tehnologije koristi. Tako se možete na vrijeme preusmjeriti u aktivnosti svojih tvrtki kako na sljedećem natječaju nećete biti prekomorni.

2

Sudjelujte na specijaliziranim izložbama iznajmljivanjem tamošnjih prostora i izgradnjom štanda. To će vam pomoći da privučete nove kupce i opskrbite se kontaktima onih koji namjeravaju provesti natječaj. Da biste zainteresirali potencijalne partnere, donesite na događaj sve uzorke proizvoda koje proizvedete i pripremite portfelj za sve vrste usluga. Uz to, pošaljite najučinkovitije menadžere prodaje na izložbu. Oni znaju voditi razgovor kako bi zainteresirali sugovornika u stjecanju paketa usluga vaše tvrtke.

3

Na temelju prikupljenih podataka napravite popis tvrtki od kojih se očekuje provođenje natječaja. Ispred svakog navedite kontakte i što bi im moglo biti interesantno kao kupcima. Pripremite svoj kratki portfelj za svaku organizaciju. Javite se osobno. Bolje je ako uspijete dobiti telefonski broj i adresu e-pošte generalnog ili komercijalnog direktora, kao i osobe koja je izravno odgovorna za natječaj. Pošaljite im pripremljenu prezentaciju. Ako se potencijalni partneri unaprijed upoznaju s aktivnostima vaše tvrtke, postojat će veća vjerojatnost pobjede na natječaju.

4

Pratite tvrtke koje provode natječaj putem web stranice http://www.tenderer.ru. Čim vidite da neka tvrtka traži izvođača, pošaljite im zajednički portfelj i nazovite navedene brojeve. Zakažite sastanak na kojem ćete razgovarati o uvjetima za buduću suradnju. Obećajte popuste za velike količine posla, kao i za dugoročni ugovor. To će vam pomoći da budete među tvrtkama koje su pobijedile na natječaju.