Kako uspostaviti trgovinu

Kad na tržištu nema dovoljno robe, svi prodavači mogu lako trgovati. Na prenasićenom tržištu natjecatelji postaju gužvi. Da biste zauzeli svoje mjesto, trebate ne samo imati dobar proizvod i uslugu, već i probiti se po inerciji kupaca koji su navikli raditi s već poznatim dobavljačima.

Priručnik s uputama

1

Provedite istraživanje potencijalnih kupaca kako biste otkrili s kojim se problemima susreću prilikom kupovine. Ljudi su uvijek nezadovoljni nečim. Bez obzira koliko se natjecatelji trudili, neće biti moguće udovoljiti zahtjevima svakog kupca.

S druge strane, kupci žele i dalje biti usluženi od strane vaših konkurenata. Ne vjeruju vam jer ne znaju što očekivati ​​od vas. Stoga „naglavna“ prodaja na zasićenom tržištu nije dobra.

Za provođenje ankete o kupcima nije potrebno angažirati marketinšku agenciju. Sa zadatkom ćete se sami nositi ako ne pokušate nešto prodati ljudima. Recite da vas zanima njihovo mišljenje, jer ćete prodavati iste proizvode. Ljudi će vam reći da nisu zadovoljni trenutnom prodajom.

2

Razmislite o tome kako možete riješiti probleme ljudi uz pomoć svog proizvoda i srodnih usluga. Napišite e-knjigu u pdf formatu o problemima zbog kojih ljudi brinu prilikom kupovine vaših proizvoda. Samo u knjizi recite što ste naučili u 1. koraku.

Ljudi vole čitati o problemima s kojima se susreću. Čini im se da ih tijekom čitanja autor u potpunosti razumije. Postoji samopouzdanje, autor knjige gleda u oči čitatelja kao stručnjaka. Na kraju knjige stavite pozivnicu da kupite proizvod od vas. I objasnite kako rješavate probleme kupaca. Obećajte popust ako vas osoba kontaktira u naredna 24 sata.

3

Objavite svoju e-knjigu na web mjestu. Obratite se svakoj osobi s kojom ste razgovarali u 1. koraku. Izvijestite o objavi svoje knjige. Ljudi će čitati i jedan od njih postat će vaš kupac.

4

Zadržite povratne informacije kupaca. Pitajte ih jesu li zadovoljni svime. Ako su spremni dati povratne informacije o vašim uslugama, obećajte zauzvrat dodatne usluge ili popuste kako biste nadoknadili vrijeme.

5

Nastavite komunicirati s kupcima i nudite im druge proizvode. Pratite kontakte i prodaju kako biste pratili trgovinski proces i otkrivali slabosti u njemu.

6

Oglasite svoju besplatnu knjigu i privucite nove potencijalne kupce na web mjesto.

Korisni savjeti

Razmatrana shema prodaje koristi se u raznim područjima trgovine. Neke tvrtke razvijaju prodaju u više koraka. Prvo, klijentu nude nešto besplatno, a onda nije jako skupo, a onda je najskuplje. Prilagodite ovu tehniku ​​svojoj situaciji.