Kako pronaći nišu na tržištu
S razvojem tržišta i porastom broja komercijalnih poduzeća koja su izravno zainteresirana za privlačenje i zadržavanje potrošača roba i usluga, pitanje kako pronaći nišu na tržištu zabrinjava mnoge poduzetnike koji su odlučili otvoriti vlastiti posao. Nishing (od engl. Niching) - proces pronalaženja preostalih nezauzetih tržišnih niša, čak je postao zasebno područje marketinških istraživanja.
Priručnik s uputama
1
Tijekom pronalaženja vlastite niše, morat ćete sami odrediti nekoliko osnovnih pitanja: što ćete proizvoditi, za koju ciljanu publiku će vaši proizvodi biti dizajnirani, u kojem cjenovnom rangu i u kojoj geografskoj regiji će se prodavati. Ali ta se pitanja ne mogu riješiti bez razmatranja još nekoliko njih.
2
Morate pronaći područje aktivnosti koje su vaši konkurenti potpuno besplatno ili još uvijek malo proučeno. Da biste to učinili, provedite istraživanje tržišta. Pojava takvih područja može biti posljedica određenih uvjeta. Možete zauzeti onaj dio stabilnog tržišta koji velike tvrtke ne žele u potpunosti iskoristiti s obzirom na njihovu beznačajnost. U drugom slučaju, niša može nastati kao rezultat privremene potražnje slučajno.
3
Vertikalni marketing je zanimljiv kada možete ponuditi isti proizvod kao i vaši konkurenti, ali zajedno s drugim proizvodima koji su funkcionalno bliski i usmjereni na različite skupine potrošača. To će vam omogućiti snimanje novih tržišnih segmenata. S horizontalnim marketingom možete pronaći svoju nišu stalnim širenjem asortimana proizvoda i usluga. Drugi način da pronađete svoju nišu jest pružanje čitavog spektra različitih roba i usluga koje potrošači mogu pronaći odvojeno od različitih proizvođača.
4
Prilikom odabira niše, dajte prednost području u kojem ste specijalist i u kojem možete pronaći praktičnu primjenu u svojim sposobnostima. To će vam omogućiti da dobro razumijete sve tehnološke nijanse i na vrijeme osjetite i reagirate na tržišne uvjete.
Korisni savjeti
Bez obzira koliko dobro pronašli nišu, ne možete u potpunosti iskoristiti svoj položaj sve dok kvaliteta vaših proizvoda, roba i usluga ne zadovolji vaše kupce i kupce. Uz to je vrlo važno pravilno organizirati posao i pronaći stručnjake koji mogu ostvariti vaš san o vašem prosperitetnom poslu.
