Kako potaknuti prodaju

Poslovni ljudi su uvijek bili zainteresirani za načine povećanja broja prodaja, bilo da se radi o bilo kojem proizvodu ili usluzi. Iskusne marketinške tvrtke stvorile su razvoj koji omogućava bilo kojoj tvrtki da djeluje s većom učinkovitošću.

Priručnik s uputama

1

Razvijte uravnotežene strategije konkurencije na temelju analize stanja u kojoj se razvija vaše poslovanje. Saznajte uvjete konkurencije u njemu. Uložite posao prikupljanja i analiziranja ažurnih podataka o zaposlenicima odjela nabave i prodaje, koji se po prirodi svog posla susreću s konkurentnim tvrtkama. Ne težite stvaranju marketinških odjela, već marketinškom stilu razmišljanja i aktivnosti ljudi koji rade u vašem poslu.

2

Uzmite u obzir činjenicu da ljudi s velikom marljivošću provode one strategije u čijem su razvoju bili izravno uključeni nego planovi upravljanja pokrenuti "odozgo". Voditi ozbiljan rad na ciljanju organizacije, zajedno sa osobljem svih odjela, funkcija i položaja.

3

Izgradite sustav koji smanjuje odnos između prodaje i broja prodavača. Ne povećavajte broj osoblja bez valjanog razloga. U uredu ne bi trebalo biti radnika koji ne znaju kako ubiti vrijeme. Imajte na umu da je intenzivan ritam rada jedna od komponenti dobrog rezultata. Organizirajte sustavnu obuku, tražite od osoblja da stalno nadopunjuje znanje o svim značajkama i potrošačkim svojstvima proizvoda (usluge), kao i značajkama vaše tržišne ponude. Steknite duboko razumijevanje i sposobnost korištenja konkurentskih prednosti tvrtke u svom radu.

4

Negujte u ljudima duh predanosti interesima tvrtke i korporacijskog patriotizma. Primijenite sustav motivacije zaposlenika, nastojeći razviti optimalnu ravnotežu između materijalnih i moralnih poticaja. Održavajte duh natjecanja i natjecanja, ojačajte ga atmosferom suradnje.

5

Imajte na umu da je analiza propusta i grešaka važnija od kazne za njih, jer vam omogućuje prepoznavanje stvarnih uzroka neuspjeha i pomaže u ispravljanju situacije i sprječavanju ih u budućim aktivnostima.