Što je bolje za posao: spajanja ili akvizicije?

Tvrtke koje se uspješno razvijaju prije ili kasnije suočavaju se s potrebom za širenjem tržišta. Najpopularniji načini za postizanje velikih ciljeva su spajanja i preuzimanja.

Praksa pokazuje da nisu sve takve transakcije uspješne, dio tržišnog udjela se najčešće gubi. Da biste izbjegli gubitke i ne bili preopterećeni, potrebno je pažljivo razmotriti plan spajanja i odabrati mehanizam transakcije.

Spajanje se podrazumijeva kao spajanje dvije ili više tvrtki, što rezultira formiranjem potpuno nove organizacije, ona preuzima svu imovinu i obveze svojih sastavnica. Spajanja se također mogu izvršiti prema vrsti spajanja. U ovom slučaju, jedno od tvrtki ostaje, a ostalo prestaje postojati, prenoseći sva prava i obveze preživjelog poduzeća.

Drugi način kombiniranja je preuzimanje organizacija. Istovremeno, manje tvrtke postaju strukturne jedinice veće, čime se završava autonomno postojanje poreznih obveznika.

Spajanje je najprikladnije za vršnjake s približno istim položajem na tržištu. Istovremeno se formira nova tvrtka s novim imenom i markom. Spajanje može biti potreba za stvaranjem nove organizacijske strukture za sve sudionike. Vrlo je važno razmišljati o problemima s markiranjem. To može biti zajednička strategija marke kada je novo ime kombinacija marki dviju kompanija, na primjer, AOL-Time Warner ili Daimler-Chrysler. Ili fleksibilna strategija marke, kad je svaka tvrtka poznata u svojoj geografskoj regiji. Primjerice, spajanjem Renaulta i Nissana u Europi koristi se naziv Renault, a u Americi - Nissan, promjene mogu biti štetne za marku.

Kada je kupljen ili kupljen, prodavačka marka najčešće je potpuno izgubljena. Da ne biste izgubili kupce i udio na tržištu, bolje je postupno preuzeti. Glavna stvar za kupca u ovom slučaju je pribaviti kapacitete i mogućnosti tvrtke koja se spaja. Potpuno gubi neovisnost, ne može utjecati na glavnu strategiju ujedinjenog poduzeća. Najčešće se mijenjaju struktura, korporativna kultura, načini motivacije i poticanja zaposlenika apsorbirane organizacije.

poslovno spajanje