Marketinške cijene

Prije ulaska na tržište, svako poduzeće mora odrediti cijenu robe. O tome ovisi profit tvrtke i njen uspjeh na tržištu. Na određivanje najbolje cijene utječe nekoliko čimbenika.

Kako odrediti razinu cijena

Na cijenu robe utječu unutarnja i vanjska ograničenja. Unutarnji troškovi uključuju troškove i dobit poduzeća, a vanjski uključuju kupovnu moć, kao i cijene konkurenata za slične proizvode.

Tržište mora izvršiti niz radnji prilikom određivanja cijene proizvoda. Treba imati na umu da ne može svaka organizacija samostalno odrediti cijenu proizvoda. Stvar je u tome da svaka tvrtka koja proizvodi robu ima mnogo konkurenata na tržištu. Ako organizacija nema tržišnu snagu, mora prihvatiti cijenu proizvoda koju tržište postavlja.

Na određivanje cijene robe ne utječe samo financijska moć organizacije. Osobito su važne značajke samog proizvoda. Na cijenu utječu i vlastiti ciljevi tvrtke. Način cijene može biti bilo koji. Odabirom pravog, potrebno je uzeti u obzir fazu životnog ciklusa proizvoda, stupanj njegove novosti. Najniža moguća cijena može se utvrditi uzimajući u obzir troškove proizvodnje. No, maksimalna cijena ovisi o tome ima li proizvod jedinstvene kvalitete.

Prosječna razina cijena karakterizira troškove zamjenskih proizvoda, kao i cijene robe konkurentskih tvrtki. Pri određivanju razine povoljnih cijena potrebno je uzeti u obzir zadatke određivanja cijena. Treba uzeti u obzir veličinu potražnje. Kada je velika, cijena se može podići. Uz malo potražnje, prodaja može povećati smanjenje cijena. Tržište mora procijeniti elastičnost potražnje po cijeni i tek tada donijeti odluku.

Od velike važnosti je procjena troškova proizvodnje. Trgovac u radu mora uzeti u obzir fiksne, bruto i promjenjive troškove. Odjel marketinga postavlja cijenu robe na takvoj razini da nisu pokriveni samo svi troškovi proizvodnje, već i profit.