Prodaja kao element marketinga

Proučavanje potreba kupaca i njihovih motiva, kao i zadovoljenje tih potreba prodajom robe, suština je marketinga. Marketinški miks je srž marketinških aktivnosti bilo kojeg poduzeća na tržištu. Prodaja je zauzvrat jedan od elemenata marketinškog miksa.

Priručnik s uputama

1

Marketing se naziva i marketinška distribucija, sastoji se od dvije komponente - kanala prodaje i procesa prodaje. Kanal distribucije je put koji roba prolazi do krajnjeg potrošača od dobavljača. Na putu robe od dobavljača do potrošača postoji nekoliko posrednika. Njihov se broj naziva duljinom kanala.

2

Cilj marketing odjela u poduzeću je optimalan odabir i organizacija kanala distribucije, kao i praćenje učinkovitosti propusnosti kanala.

3

Pod prodajnim postupkom treba podrazumijevati stvarno kretanje robe, počevši od mjesta njegove proizvodnje do mjesta njegove potrošnje. Marketinški odjel mora uskladiti interese svih sudionika u distribucijskim kanalima. To vam omogućuje postizanje maksimalnog ekonomskog učinka. Stručnjaci marketinški postupak usmjeravaju u područje marketinške logistike.

4

Prodajna politika odgovorna je za to gdje, kako, pod kojim uvjetima i kroz koga je potrebna prodaja proizvoda. Razvoj i provedba mjera usmjerenih na konkurentno kretanje robe u vremenu i prostoru do potrošača od proizvođača je upravo u okviru prodajne politike.

5

Prodajna politika sastoji se od politike nabave, distribucijske mreže, posrednika i partnera, komercijalnih tokova distribucije i marketinških strategija na tržištu.

6

Politika nabave razvija mjere pomoću kojih tvrtka odabire dobavljače, najbolje uvjete isporuke i mogućnosti plaćanja robe.

7

Tvrtka, razvijajući mjere, trebala bi umanjiti rizike. Na primjer, kupnja robe od nekoliko dobavljača smanjuje rizik od poremećaja u opskrbi. Dobavljači su prisiljeni natjecati se za narudžbe, što omogućava kupcima da dobiju povoljne uvjete i povećaju profitabilnost transakcija.

8

Distribucijska mreža sastoji se od nekoliko ugovornih strana koje promoviraju proizvod na tržištu. Važan pokazatelj je upravljivost distribucijske mreže. Ovaj se termin odnosi na sposobnost dobavljača da utječe na marketinške aktivnosti drugih ugovornih strana. To ovisi o broju izvođača i stupnju njihove neovisnosti.

9

Posrednici i druge ugovorne strane važan su dio marketinga. Potrebno je organizirati promociju i stavljanje na tržište proizvoda tvrtke dobavljača. Komercijalni tokovi distribucije i marketinške strategije na tržištu su također vrlo važni. Kada govorimo o učinkovitosti prodaje, vrijedno je uzeti u obzir da ona ovisi o prisutnosti potražnje potrošača i njegovoj strukturi.

Marketing marketing