Marketing s niskim proračunom: kreativan i učinkovit

Marketing bez troškova san je bilo kojeg poduzetnika, međutim, ne koriste ga sve tvrtke u svom poslu: za to je potrebno inovativno razmišljanje, kreativnost i sposobnost uočavanja mogućnosti tamo gdje ih drugi ne vide. U ovom članku dajem primjere niskobudžetnog marketinga svjetski poznatih tvrtki koje su cijenile ovu strategiju.

Ako bilo koji posao zamišljate kao zgradu, onda će njegov temelj biti sveukupnost materijalne baze, osoblja i klijentele koja s vremena na vrijeme postaje sve zahtjevnija. Bez privlačenja novih kupaca i kvalitetnog rada s njima, prije ili kasnije čak i najuspješnije poslovanje ide nizbrdo, jer će profit biti minimalan. Marketinški stručnjaci razvijaju nove strategije koje omogućuju velikim kompanijama da ulažu mala ulaganja u oglašavanje i u promociju svojih proizvoda.

Međutim, troškovi ovih strategija sami po sebi pretvaraju u astronomsku brojku, što je nepodnošljivo za tvrtke koje tek pokreću vlastiti posao. Zbog ove činjenice, ljudi počinju tražiti načine za privlačenje kupaca koji se temelje na minimalnom proračunu. Bonus strategiji niskobudžetnog marketinga može se smatrati prepoznatljivošću branda, što je, pak, također izazovni čimbenik.

Trenutna situacija na tržištu je takva da se konkurencija u različitim područjima proizvodnje, usluga i prodaje povećava iz dana u dan. To se događa iz nekoliko razloga:

1. Proizvođači / trgovine / pružatelji usluga unose malu draž proizvoda, misleći kako će to biti potrebno kupcu.

2. Postoje nove strategije za nabavu robe po nižoj otkupnoj cijeni.

3. Potražnja stvara opskrbu.

Međutim, sva 3 razloga (ustvari ima ih više) ne uzimaju u obzir činjenicu da klijent, nakon što je jednom koristio uslugu ili kupio proizvod, jednostavno više neće trebati: postoji jako puno tvrtki orijentiranih na "jednokratnog klijenta". Kao rezultat toga, postoji problem s manjkom kupaca. Budući da je u početnoj fazi razvoja, poduzetnici razmišljaju o pitanju: kako razviti svoj posao i dati mu poticaj svijetu stalnog profita? Odgovor je jednostavan: privući nove kupce.

Glavni čimbenik privlačenja novih kupaca je oglašavanje. Nažalost, malo tvrtki osigurava ovu stavku rashoda, a ako jest, proračun je zanemariv. Novac za oglašavanje najčešće ide u grafikone troškova za sirovine, osoblje, troškove itd. Biznismeni početnici ne razmišljaju o činjenici da je u doba informatičke tehnologije, osim poznate usmene riječi, uglednoj tvrtki potrebne i napredne web stranice, TV oglasi, pridruženi programi, radio i internetski oglasi. Sve to košta puno novca, jer treba stalnost i sveprisutnost.

U krizi je pitanje klijentele posebno važno jer ljudi nerado troše novac na bilo što, posebno na robu i usluge koje su prilično skupe. Ali kako privući pažnju kupca, ako je proračun minimalan i nije predviđen unaprijed?

Postoji rješenje: marketing s niskim proračunom.

Marketing s niskim proračunom je marketinška strategija koja ima za cilj povećati protok potencijalnih kupaca privlačenjem minimalne količine novca.

Zašto se gospodarstvenici okreću niskobudžetnom marketingu?

Razloga je mnogo, ali tri su glavna:

1. Trošak oglašavanja se iscrpio ili uopće nije prijavljen;

2. viša sila, koja nas prisiljava na poduzimanje hitnih mjera (to se posebno odnosi na uvjete gubitka ili pada dobiti);

3. Žele dobiti više ulaganjem manje.

Treća točka je želja svakog poduzetnika. Velike tvrtke vjeruju da će uložiti veliku količinu novca u oglašavanje jednom i dobiti univerzalnu formulu za privlačenje kupaca, kupci će na tržištu uvijek biti prepoznatljivi i potraženi.

Sada nije potrebno ulagati veliki novac u kupovinu strategija, jer su gotovo sve njih proučene i predstavljene kao primjeri u poslovnoj literaturi, treninzima i stručnim majstorskim tečajevima.

Tko ima koristi od niskobudžetnog marketinga?

Ovo je najčešće pitanje koje postavlja većina poslovnih ljudi. Postoje tri vrste poslovanja: mali, srednji i veliki.

Nesumnjivo je da je za male tvrtke marketing ove vrste sjajna prilika da se izraze ulaganjem minimalnih sredstava. Troškovi oglašavanja znatno se smanjuju nekoliko puta, a učinkovitost raste.

Za srednja poduzeća, niskobudžetni marketing glavna je strategija za razvoj i popularizaciju proizvoda ili usluge. Troškovi ove vrste oglašavanja proporcionalni su značajnom povećanju klijentele i prepoznatljivosti.

Za velike tvrtke takva će marketinška strategija biti pomoćnik koji će pomoći privući pažnju. To će također biti izvrstan potez u odnosu na one kupce koji se ne mogu uvjeriti s običnim oglašavanjem.

Tko koristi marketing s niskim proračunom?

Ova strategija privukla je pažnju apsolutno svih kompanija našeg vremena. Ipak, koga ne zanima više i manje plaćati? Dalje ćemo pogledati popularne tvrtke i dati primjere strategija koje koriste.

1. Barter. Ova strategija je suradnja dva posebno velika poduzeća koja se temelji na međusobnoj razmjeni proizvoda i usluga. Takvu strategiju razvoja koriste mnoge domaće tvrtke, a jedna od njih je i Rosinter.

2. Oglašavanje na vratima. Suština ove tehnike je jednostavna - tvrtka izrađuje tiskane proizvode i objesi je na kvake na vratima u regiji u kojoj se nalazi tvrtka / tvrtka / posao. Ova vrsta niskobudžetnog marketinga najviše je tražena u niši malih poduzeća, poput kafića koji dostavlja hranu u vaš dom. Sada poznati lanac restorana ILPatio koristi ovu vrstu strategije.

3. Besplatan SMS bilten. Ovo je vrsta komunikacije između prodavatelja i potencijalnog klijenta koji obavlja mrežne i ne-mrežne prodavaonice odjeće. Poznati trgovci poput Letoile, O'STIN prodavaonice odjeće itd. Mogu se navesti kao primjer.

4. Primjena na uličnim objektima. Ovdje su troškovi ograničeni samo bojom i šablonom. U uvjetima jednog ili više gradova, takvo oglašavanje bit će vrlo učinkovito. Što se tiče popularnog korisnika takve marketinške strategije, ovdje možete navesti primjer Nike, koji svima ostavlja svoj poznati logotip i riječ Run (trči) na klupama u svim parkovima svijeta. Osim prepoznatljivosti branda, ovdje možete vidjeti i motivaciju koja ljude potiče na djelovanje. U Rusiji, na pješačkoj zebri, možete vidjeti reklamu za sredstvo za čišćenje Mr.Propper.

5. Naljepnice. Ova je strategija popularna i kod velikih i malih poduzeća. Ulazeći u trgovinu, posebno u ogromnom trgovačkom centru, na katu vidimo naljepnice s natpisima, na kojima je ime trgovine najčešće prisutno. Trgovine Auchan koriste ovu strategiju za privlačenje kupaca.

6. posjetnice. Kao što su mnogi pomislili da se ovaj marketinški splet odnosi na tiskovinu, ali ne. Moderni dizajneri smislili su posjetnice koje su izrađene od različitih materijala, kao što je PVC. Na takvoj se posjetnici može napisati telefon, web stranica, kako proći i sati rada, ali to se može učiniti u skladu sa specifikacijom mjesta. Na primjer, tvrtka FLOW pravi svojevrsno oglašavanje zbog savijenog materijala, slično kao prostirka za jogu.

Oglašavanje s niskim proračunom doprinosi ne samo povećanju kupaca, već i prepoznatljivosti robne marke, a također potiče akciju, što značajno utječe na dolazni protok kupaca i povećanje dobiti. Glavna stvar u niskobudžetnom oglašavanju je zainteresirati kupca i potaknuti ga na djelovanje.

U mojoj praksi poslovnog savjetovanja najveću su konverziju ostvarile niskobudžetne reklame. Možete postići iste rezultate!