Kako sklopiti ugovor s trgovinom

Na području trgovine glavni je naglasak tvrtke na povećanju količine prodaje. Jedan od načina da se taj cilj postigne je širenje prodajne mreže i traženje novih prodajnih mjesta robe. Rast prodaje moguć je i zbog pogoršanja tržišnog položaja konkurenata. U obje situacije, ugovori o suradnji sklapaju se s novim prodajnim mjestima.

Priručnik s uputama

1

Prva faza sklapanja ugovora s prodavaonicom je preliminarni sastanak s trgovcem ili višim prodavačem. Napravite kratku prezentaciju svoje tvrtke, u nekoliko rečenica ispričajte o prednostima suradnje. Predstavite svoje proizvode. Saznajte na kojoj je razini potražnja za tim prodajnim mjestima. Odredite koji konkurent već isporučuje slične proizvode na police. Bilo bi korisno usvojiti tehnike iz prakse menadžera prodaje. Na primjer, mali pokloni donositelju odluke (olovke, bilježnica itd.)

2

Najčešće prodajna mjesta zanimaju nekoliko konkurentskih dobavljača - to omogućava da trgovina uvijek bude opskrbljena proizvodima. Stoga će najčešće vaša ponuda suradnje (ako ne postoje određene metode stimuliranja direktora trgovine ili menadžera proizvoda) biti prihvaćena. Saznajte pod kojim uvjetima trgovina obično radi s dobavljačima. Predložite svoje prijedloge, ako mogu biti isplativiji od konkurencije. Usporedite cijene matrice glavnih proizvoda. Raspravite o uvjetima plaćanja koji su za vas prihvatljivi i povoljni su u prodavaonici za prodanu robu, moguće odgode.

3

Doneti potpisan ugovor o suradnji (ugovor o nabavi) na potpisivanje u 2 primjerka. Ugovori koji osiguravaju redovite isporuke proizvoda obično se zaključuju prije kraja godine. Manje često - za određeni iznos (uglavnom za porezne svrhe, u ovom slučaju se tijekom godine sklopi nekoliko ugovora). Po isteku, ne zaboravite obnoviti ugovor za sljedeću godinu.

zaključivanje ugovora s prodavaonicom