Kako plasirati svoje proizvode
Video: Formula Za Plasiranje Proizvoda Na Tržište 2024, Lipanj
Iznošenje svojih proizvoda na tržište uvijek je vrlo mučna stvar. Uostalom, trebate uvjeriti kupca da je među svim obiljem predstavljenim na šalteru vaš proizvod koji zaslužuje da bude kupljen. Štoviše, većina kupaca navikne se na određene proizvode i marke, a prisiliti ih da paze na novi proizvod može biti vrlo teško. Ali ako i dalje uspijete donijeti proizvod na tržište, tada možete imati veliku dobit od njegove prodaje.
Priručnik s uputama
1
Razvijte novi brend i učinite ga poznatim i prepoznatljivim. Naručite izradu originalnog logotipa za proizvod - to će uvelike pomoći u ovom slučaju i osigurati bolju pamtljivost proizvoda od strane potrošača. Aktivno popularizirajte svoj proizvod, najučinkovitije alate za oglašavanje i promociju: radio, televizija, tiskani mediji, internetske platforme, kao i ulično oglašavanje (panoi, plakati itd.). Oglašavanje na prijevozu, u dizačima, na paketima itd. Učinkovito djeluje s nekim skupinama robe. Ne biste trebali štedjeti novac na reklamiranju, jer morate proizvod učiniti "poznatim", vašu je marku neprestano na vidiku. Možete reći da je promocija vašeg proizvoda bila uspješna ako čujete slučajne ljude kako pjevaju melodiju iz vaše reklame.
2
Provedite degustacije svog proizvoda. Većina ljudi ne voli eksperimentirati i dobiti ono što su već pokušali ili savjetovali da probaju. Dati novac za nepoznati proizvod sumnjivo je zadovoljstvo, pa potencijalnim kupcima pokušajte besplatno. Štoviše, potrošač razvija povjerenje u proizvođača koji se ne boji staviti proizvod na otvoreni test, što znači da je odgovoran za njegovu kvalitetu.
3
Zainteresirani posrednici u suradnji s vama. Ne samo što kupci ne vjeruju u novo, već i distributeri koji su odgovorni za proizvode s kojima rade. Iako roba još nije raščupana, potrebno ih je dati isključivo na prodaju. Kasnije, kad se posrednik uvjeri da su vaši proizvodi traženi, moguće je promijeniti ovo stanje. Prodajući robu posrednicima za osobnu upotrebu, a pritom ostvarujete popust, uvelike ćete potaknuti njihov rad, kao i povećati vlastitu korisničku bazu.
4
Upoznajte prodavače s novim proizvodima. Uostalom, česti su slučajevi kada kupci ne znaju što odabrati i čekaju savjet prodavatelja. Podijelite uzorke, najavite bonuse i bonuse za najbolju prodaju. Dajte prodavačima popuste na svoje proizvode, kao i organizirajte grupne treninge koji pomažu u povećanju prodaje.
Obratite pažnju
Tržirajte samo kvalitetne proizvode koji se mogu natjecati s već predstavljenim i ugrađenim proizvodima.
Korisni savjeti
Ne čekajte primjetne dobitke u prvom radnom vremenu (što može potrajati duže vrijeme). Da biste na tržište donijeli novi proizvod, trebate potrošiti puno novca, puno truda i ustupiti u svemu kako biste dokazali ozbiljnost svojih namjera. Ponekad se može činiti da je sve uzalud i proizvod nikad neće steći popularnost. Ne očajavajte, trebat će vam puno vremena i strpljenja.
