Kako pobijediti na natječaju za nabavu

Da biste pobijedili na natječaju za isporuke, do trenutka održavanja potrebno je biti potpuno opremljen. Naime, unaprijed pripremiti prezentacijske materijale koji će shvatiti stvarne potrebe kupaca. I pokušajte prilagoditi svoj proizvod u skladu s njihovim zahtjevima.

Priručnik s uputama

1

Ako je pred nama ozbiljan tender, počnite prikupljati podatke o kupcima unaprijed, barem dva do tri mjeseca unaprijed. Ovo će vam trebati vrijeme da prikupite bazu podataka o potencijalnim kupcima i proučite njihove potrebe i otkrijete koji će ih proizvod najviše zanimati.

2

Pokušajte uspostaviti prijateljski kontakt s tvrtkama - kupcima. Nazovite rukovoditelje koji odlučuju na natječaju. Recite mi iskreno da ste zainteresirani za privlačenje novih kupaca i spremni ste unaprijed razgovarati o mogućim uvjetima suradnje.

3

Zakažite sastanak. Obavezno ponesite uzorke proizvoda sa sobom. Zamolite kupca da komentira koja od ponuđenih roba može ga zanimati i koju cijenu je spreman platiti za njega. Vodite konstruktivan dijalog, budite sigurni da proučite sve suptilnosti proizvoda. Sugovornik bi u vama trebao vidjeti profesionalca koji je uvjeren u kvalitetu prijedloga.

4

Provedite analizu konkurenata i saznajte cijene sličnih proizvoda. Ako je cijena robe previsoka, natječaj se ne može pobijediti. Prilikom susreta s tvrtkom kupcima obećajte ekskluzivne uvjete suradnje, osiguravajući značajno smanjenje troškova s ​​velikim količinama kupovina.

5

Kada se objavi natječaj, pošaljite unaprijed pripremljenu prezentaciju proizvoda, prilagođenu željama naručitelja. Nakon slanja, nazovite odgovornu osobu, osigurajte prijem i zakažite sastanak. Na njemu možete razgovarati o uvjetima za daljnju suradnju u slučaju da vaša tvrtka pobijedi na natječaju.

6

Pokušajte osvojiti kupca. Pronađite uobičajene neradne teme. To može biti bilo koji hobi - skijanje na spustu, uzgoj pasa, kolekcija satova. U uredu vašeg sugovornika uvijek je nešto što ukazuje na njegovu strast. Zanimat će se interes posebno za osobnost te osobe, a ne samo za novčani nalog i pružit će vam dodatnu prednost u odnosu na konkurente.