Kako povećati profitabilnost poslovanja

Mnogo je knjiga i još više obuka koje obećavaju odgovoriti na najvažnije pitanje svakog poduzetnika - kako povećati profitabilnost poslovanja. Nisu svi savjeti čak i najiskusnijih gospodarstvenika univerzalni. Stoga ne biste trebali tražiti panaceju ili recept koji će vam omogućiti da riješite sve probleme s profitabilnošću kao da je čarolijom. Međutim, nekoliko savjeta neće biti neupućeno za usvajanje mnogih gospodarstvenika, posebno početnika.

Gubitak poduzeća ili posla "na nuli" brzo muči i kada se pojave prvi znakovi negativne profitabilnosti, poduzetnik razmišlja o zatvaranju svog djeteta. Poslovni analitičari kažu da više od 85% predstavnika malih i srednjih poduzeća to čini u prvoj godini postojanja. Istodobno, statistika pokazuje da su često razlog nedostatka dobiti notorne pogreške poslovnih ljudi i poduzetnika.

Pogreška u poslovnom planiranju može biti skupa. Ako je autor materijala sam poduzetnik, tada se najčešće svi troškovi uzimaju s velikim trkom. Istodobno, podcjenjivanje procijenjenih troškova ne nosi manje štete od precijenjenja. Planirajući za jedan stepen troškova iznos koji znatno premašuje stvarnost, poduzetnik ta sredstva koja su mu potrebna posjeduje u drugom smjeru. Primjerice, planirajući pokrenuti veliku masovnu marketinšku kampanju nakon određenog vremena, upravitelj može odrediti iznos po pretjeranim cijenama, dok pronalazi sredstva za trenutne potrebe, poput platne liste, iz sredstava odgođenih za plaćanje najma prostora.

Na pitanje kako povećati profitabilnost poduzeća, analitičari često pokušavaju postaviti poduzetnika da stalno preispituje prethodne odluke, uključujući i financijske.

Druga uobičajena greška početnika u poslovanju leži u neopravdano podcjenjivanju cijena njihovih usluga ili robe. U nastojanju da pokažu demokratski pristup cijenama, poduzetnici često zaboravljaju na promet koji ima samo neizravni odnos s cijenama. Pored toga, smanjenje cijena bez odgovarajućih troškova promocije tržišta može poništiti sve napore poduzeća. Ako je oglašavanje ipak pokrenuto i izazvalo porast protoka potrošača, njegovo kasnije smanjenje može biti posljedica reakcije konkurenata koji su poduzeli isti korak.

Treći korak koji poduzetnik mora poduzeti u borbi za povećanje profitabilnosti poslovanja jest razmatranje produktivnosti rada. Razina kvalifikacije osoblja, njihove vještine i interes za povećanje prometa poduzeća igraju presudnu ulogu u sudbini poduzeća. Najjednostavnija motivacija zaposlenika je financijski interes. Konobari će biti ugodniji i korisniji ako znaju da mogu ostaviti napojnicu za sebe, prodavači će preporučiti više robe za kupnju ako im se plati postotak zarade.

Dodatni način motiviranja zaposlenika može biti kontinuirani financijski rast i interni sustav za određivanje najboljih zaposlenika. To su "Časne ploče" najboljih zaposlenika u mjesecu, kao i nagrade izvanrednim zaposlenicima, kao i lijepi pokloni za praznike.

Pa, i možda je glavna zabluda koja postaje kamen spoticanja za rast poslovanja nedostatak reklama. Dakako, ne treba promovirati uspješan proizvod, ali čak se i najprofitabilnije poduzeće prije ili kasnije suoči sa situacijom kada zbog marketinške aktivnosti konkurenata, potrošač zaboravlja jučerašnji favorit. U ovom slučaju, naravno, rad na promociji marketinga postaje jedan od glavnih, ali potreban je i kompetentan pristup, jer je dobro oglašavanje ono koje je donijelo 100 uloženih rublja.