Kako povećati prodaju kozmetike

Danas se kozmetičko tržište razvija brzo i dinamično. Neprekidne inovacije i nove kolekcije stvaraju žestoku konkurenciju. Pravilna organizacija prodaje kozmetike može značajno povećati vaš prihod.

Trebat će vam

• - stalci s ispravnim rasporedom;

• - uklanjanje pogrešaka logistika;

• - uzorke i poklone.

Priručnik s uputama

1

Aktivno koristite principe trgovanja. Prema trgovcima, ispravan izgled može povećati prodaju za 30%. U pravilu, poznati kozmetički brendovi nude vlastite štandove s ukrasnom kozmetikom, gdje je lokacija testera promišljena do najsitnijih detalja. Ako bilo koja marka nema takav štand, poslužite se sličnim principom. Kozmetiku za šminkanje, kao i one proizvode koje želite brže prodati, stavite na police na razini očiju kupca. Odložite velike posude s vrućom robom dolje: kupac će se i dalje savijati nad njima.

2

Tržište za kozmetiku odlikuje se brzim razvojem i stalnim pojavom novih proizvoda. Pažljivo pratite promjenu kolekcija. Uspostavite učinkovitu dvosmjernu komunikaciju s dobavljačima kako biste bili u toku s budućim prihodima prije nego što se proizvod službeno predstavi na tržište. Predbilježite se i predvidite potražnju. Dolazeći u trgovinu po novi proizvod, kupci mogu kupiti nešto od uobičajenih proizvoda.

3

Postavite promocije prodaje. Većina kozmetičkih mreža posljednjih godina provodi dugoročne promocije usmjerene na to da kupac redovito i po impresivnoj količini kupuje. Usredotočite se na kratkoročne događaje. Podijelite proizvode s uzorcima, dogovorite dane besplatne šminke, napravite male poklone uz određenu količinu čeka.

4

Pazite na uklanjanje pogrešaka u vašem logističkom sustavu. Radite s zalihama i predvidite prodaju proizvoda. Ako na tržnici postoji testni uređaj za kozmetiku, ali sam proizvod nije dostupan, kupac će biti jako razočaran.

Obratite pažnju

Pratite datume isteka kozmetike. Čim istekne, odmah bacite zalihe dogovorom o rasprodaji. U pravilu se kozmetika ne pokvari ni nakon isteka roka skladištenja, pa će mnogi kupci kupiti takav proizvod.

Korisni savjeti

Rad na vještinama prodajnog osoblja. Prodavač koji čak ni pravilno ne može pročitati ime, ne bi trebao raditi za vas. Kompetentna savjetovanja i profesionalni odabir kozmetičkog proizvoda mogu značajno povećati prodaju.