Kako povećati prodaju pomoću prikaza proizvoda

Postavljanje robe na policu možda se ne čini važnim. Ali ovo je u osnovi pogrešno. Trgovanje, usredotočeno na kompetentno mjesto proizvoda koji se prodaje, igra veliku ulogu u odlučivanju o kupnji.

Priručnik s uputama

1

Svoj proizvod stavite u onaj dio trgovine u kojem će biti više potražen. Većina ljudi dolazi u trgovinu, ne znajući sigurno koju marku žele kupiti. Odluka se donosi na licu mjesta, tako da ispravna lokacija aktivno utječe na odluku kupca.

2

Stavite stavku u zlatni trokut. Taj je prostor ograničen linijama koje se mogu nacrtati od ulaza do željenog proizvoda i od zadnjeg do blagajne. Na putu se kupac upoznaje s asortimanom trgovine i obavlja kupnje koje nisu bile planirane.

3

Odaberite "zlatnu policu" za svoj proizvod. Štoviše, za svaki će proizvod biti različit. Kako znate koju policu trebate? Prije svega, trebate odrediti ciljnu publiku i na temelju toga izračunati visinu na koju je bolje smjestiti robu. Imajte na umu da se više pažnje posvećuje proizvodima smještenim 15-20 cm ispod razine očiju.

4

Pogledajte iskustva natjecatelja. Prije nego što odlučite gdje će se točno nalaziti vaš proizvod, pogledajte kako postavljaju sličan proizvod. Da biste povećali broj prodaja, apsolutno je neophodno da se vaš proizvod izdvaja od ostalih i privlači pažnju kupca.

5

Pri polaganju robe obratite pažnju na psihološke karakteristike osobe. Uzmite u obzir činjenicu da kupac u potrazi za pravim proizvodom usmjerava svoj pogled na isti način kao da čita knjigu s epigrafom. tj prvo, njegove oči gledaju u gornji desni kut, zatim se pomaknu u donji lijevi kut, a zatim se pomaknu s lijeva na desno. Ako to uzmete u obzir, tada će se šanse za prodaju povećati.

6

Stavite malo poznati proizvod u red već poznatog proizvoda iste marke. Na primjer, ako je vaša tvrtka objavila neki novi proizvod, najrazumnije je smjestiti ga između proizvoda koji su već poznati vašem kupcu. Pozitivan odnos prema njima može se prenijeti na nepoznati proizvod.