Kako povećati veletrgovine

Svaki poduzetnik pokušava povećati volumen prodaje na veliko. Unatoč značajnom popustu koji dajete veleprodajnom kupcu, prodaja velikih lotova mnogo je isplativija. Veleprodaja se može ostvariti na različite načine. Razmotrimo najpopularnije.

Trebat će vam

• Želja za poboljšanjem, društvenost, razboritost;

• Obučeno osoblje, neupitna reputacija tvrtke, odjel za kvalitetno oglašavanje i logistiku.

• Ulaganja i dobri trgovci.

Priručnik s uputama

1

Mnogo prodaje ovisi o osobi koja prodaje proizvod, uslugu. Dakle, fokusirat ćemo se na osoblje. Obučite osoblje da prodaje svoj proizvod. Beskonačan broj treninga, međutim, nije opcija. Prije svega, sami utvrdite učinkovitost ovog ili onog treninga. Naučite svoje zaposlenike da proizvode nude na takav način da mogu precizno naglasiti prednosti kupovine skupno. Uspjeli su bilo koji minus pretvoriti u plus. Profesionalnost zaposlenika ključ je uspješnog razvoja poslovanja.

2

Važno je naučiti osoblje da prodaje skupno, ali jednokratna kupovina velike serije neće vam omogućiti da uspostavite neprekidan posao. Za povećanje obujma velike prodaje treba uspostaviti poslovne odnose s veleprodajnim kupcima. Promišljeno i zanimljivo oglašavanje jedan je od načina privlačenja velikih kupaca.

3

Sklapanje ugovornih obveza s takvim kupcima podrazumijeva ne samo obostrano korisnu suradnju u smislu cijene i profita, već i u omjeru cijena i kvaliteta. Potražite bolje proizvode po povoljnijim cijenama. Optimalni omjer cijene i kvalitete daje definitivnu prednost i privlačnija je ponuda. Uvijek pratite kvalitetu isporučene robe, budite pouzdan dobavljač. Vaša reputacija funkcionirat će bolje od bilo kojeg oglašavanja.

4

Prisutnost vlastite logistike omogućava vam optimiziranje troškova, osiguravanje neprekidne opskrbe proizvoda kupcem. Ako nemate vlastiti transportni centar, organizirajte ga. Naravno, stvaranje takvog odjela iziskuje ozbiljna ulaganja, ali povrat za takav projekt je velik.

5

Razmislite o proširivanju svoje proizvodne linije. Ovdje se mogu povećati asortiman, raspon veličina i srodni proizvodi. Širenjem ponude, veletrgovca ćete osloboditi od potrebe traženja drugih dobavljača.

6

Vrlo važnu ulogu u povećanju svake prodaje igra dobar marketinški odjel. Rad ovih stručnjaka je istraživanje tržišta, traženje novih mogućnosti i optimizacija svih procesa. Pronađite dobre trgovce i vaše će poslovanje napredovati.

Obratite pažnju

Poboljšajte svoje poslovanje, ne štedite na ulaganjima u razvoj poslovanja. Konkurencija u trgovini je velika, biti najbolji od prvih, i prvi od najboljih.

Korisni savjeti

Pokušajte biti profesionalni u svemu. Društvenost i opreznost pomoći će vam u povećanju veleprodajne prodaje, pronalaženju novih veletrgovaca i zadržavanju starih.

kako povećati prodaju u veleprodajnoj tvrtki