Kako izračunati maržu

Pitanje kako izračunati uvećanje zanimljivo je za svakog poduzetnika iz najmanje dva razloga. Prvo, radi ispravnog vođenja cijena svojih roba. Drugo, kako bi se izračunalo po kojim cijenama kupuju konkurenti.

Trebat će vam

kalkulator, olovka i papir

Priručnik s uputama

1

Koliki je doplatak?

Matematički je marža postotna (rjeđe - solidna) premija od nabavne cijene robe. Naplata dodana otkupnoj cijeni tvori konačnu prodajnu cijenu. Plaća ga kupac. Uz dovoljan obujam prodaje, marža bi trebala biti dovoljna da poduzetnik ne samo da plati sve povezane poslovne troškove, već i da ostvari profit.

2

Provodimo cijene

Bez obzira na cijene koje dobavljači daju, naša bi konačna cijena prije svega trebala odgovarati kupcima. Stoga, prilikom provođenja cijena, ne postoje jasno utvrđeni koeficijenti premije. Oznaka za svaku vrstu proizvoda varira ovisno o mnogim uvjetima.

U trenutnoj praksi trgovanja na maloprodajnom segmentu obično se primjenjuju sljedeće marže:

• za hranu - od 10 do 35%

• za odjeću i obuću - od 40 do 110%

• za kućanski i uredski materijal - od 30 do 60%

• za suvenire, nakit - 100% i više

• za kozmetiku - od 30 do 70%

• za auto dijelove - od 30 do 60%

Da bismo izračunali prodajnu cijenu, množimo otkupnu cijenu s postotkom premije. Rezultirajuća vrijednost dodaje se iznosu kupnje. Primjerice, dobavljač nam je donio jastuk za odbojnik na automobilu za 1940 rubalja. Za konačnu prodaju postavili smo maržu od 35%.

1940. * 35% = 679

Naša prodajna cijena bit će 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Označavanje se može izračunati obrnutim radnjama. Da biste to učinili, podijelite prodajnu cijenu s kuponskom cijenom i oduzmite jedinicu. Na primjer, prodajemo 1 kg banane za 45 rubalja. Otkupna cijena bila je 35 rubalja.

Dakle, marža je 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Izračunavamo otkupne cijene konkurenta

Da bismo izračunali konkurentne otkupne cijene, za usporedbu odabiremo kategoriju robe. Zatim dodamo jedno prosječno nadmetanje za ovu vrstu proizvoda i dijelimo konkurentsku prodajnu cijenu na ovaj iznos.

Na primjer, imamo izravnog konkurenta koji prodaje cipele kupljene od našeg dobavljača. Moramo saznati dali mu dobavljač daje bolje cijene. Par cipela od natjecatelja košta 3.500 rubalja. Znamo da, prema uvjetima ugovora s dobavljačem, prosječna nadoknada cipela ne može biti veća od 60%. Izračunavamo otkupnu cijenu.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubalja.

Usporedbom nekoliko linija proizvoda na ovaj način, dobivamo zajedničko razumijevanje konkurentskih otkupnih cijena. Poznavajući principe nadoknade, nije teško izračunati ovaj pokazatelj za bilo koji proizvod.

Nadamo se da sada možete ispravno izračunati maržu u bilo kojem trenutku i u bilo kojoj trgovini koja vam se sviđa.