Kako izračunati udio u prodaji

U trgovini i uslugama često se koristi pokazatelj „udio u prodaji“, koji najpotpunije karakterizira položaj određenog poduzeća na tržištu. Izraz ima još jedan naziv - specifična gravitacija. Druga se mogućnost smatra točnijom i zato se najčešće koristi u području ekonomije.

Priručnik s uputama

1

Ocijenite opseg rada. Udio prodaje je postotni omjer, čiji se izračun može izvršiti kako u industriji u cjelini, tako i unutar jednog poduzeća. Ako razmotrimo, primjerice, maloprodajnu trgovinu, tada se pokazatelj obično koristi za procjenu konkurentnog okruženja, a koristi se i kao usporedna vrijednost prodaje grupa proizvoda na popisu proizvoda.

2

Pripremite potrebne podatke. Kao glavni izvor koriste se interna izvješća o financijskim i gospodarskim aktivnostima, kao i podaci iz službenih statističkih zbirki. Ne zaboravite da točnost izračuna ovisi o dostupnosti pouzdanih podataka. Stoga ne treba uzimati kao osnovu neprovjerene podatke s prve dostupne web stranice.

3

Upotrijebite formulu: y = v1 / v2 * 100, gdje je y specifična gravitacija (u%); v1 je pokazatelj koji se uspoređuje (to jest, čiji udio treba pronaći); v2 je pokazatelj s kojim se može usporediti. Na primjer, ako trebate saznati specifičnu težinu određene jedinice proizvoda u trgovini, za to je potrebno količinu odabrane robe povezati s ukupnim prometom.

4

Označite parametre izračuna koji vas zanimaju. Postoje različite varijacije u pronalaženju udjela prodaje, njihov izbor ovisi o svrsi analize. Dakle, specifična težina može se odrediti: • U trenutnim i usporedivim cijenama (u prvom slučaju stvarna vrijednost robe po kojoj se prodaje u drugom se uzima kao referentna točka - cijena je navedena bez dozvola); • U različitim vremenskim intervalima (kao najpopularnije korištena godina, tromjesečje, mjesec, ali moguće su i druge opcije) • u odnosu na pokazatelje prošlog ili osnovnog razdoblja, • na temelju unutarnjih i vanjskih podataka.

Proračun udjela prodaje po regijama