Kako provesti marketinšku analizu

Prije planiranja proizvodnih kapaciteta i količine proizvodnje, rukovodstvo poduzeća mora znati kako, gdje i koliko proizvoda će se prodavati. Da bi se dobili ovi podaci provodi se marketinška analiza.

Priručnik s uputama

1

U postupku provođenja marketinške analize proučavaju se dva glavna čimbenika: stanje vanjskog okruženja poduzeća i životni ciklus proizvoda.

Studija vanjskog okruženja je analiza čimbenika od kojih je najznačajnija ekonomska. Ovo je skup stopa inflacije, razine zaposlenosti i drugih pokazatelja s kojima možete identificirati nove mogućnosti za proizvodnju. Drugi značajan čimbenik je tržišni, pri njegovoj analizi uzima se u obzir nivo dohotka stanovništva, ocjenjuju se konkurenti u industriji i mogućnost jednostavnog prodiranja proizvoda na tržište.

2

Okolinski čimbenici također se smatraju čimbenicima okoliša - rukovodstvo poduzeća mora analizirati moguće promjene u tehnologiji, korištenje računalnog dizajna i isporuke dobara ili usluga. Studija natjecatelja provodi se posebno pažljivo. Njihova se strategija procjenjuje, proučavaju se njihove snage i slabosti te se predviđaju njihovi budući ciljevi. Sve to zajedno daje procjenu potencijalnog tržišnog udjela novih proizvoda.

Studija i analiza okolišnih čimbenika daju menadžerima cjelovitu sliku rizika i mogućnosti s kojima će se morati suočiti u proizvodnji i prodaji novih proizvoda.

3

Analiza životnog ciklusa proizvoda je prognoza njegovog vijeka trajanja na tržištu. Bilo koja roba je tražena sve dok na tržište ne uđe proizvod koji je napredniji ili ima iste karakteristike, ali jeftiniji.

U životnom ciklusu većine proizvoda postoji nekoliko razdoblja: uvođenje, rast proizvodnje i prodaje, zrelost je „visoravan“, zasićenost i pad. Marketing analiza i razvoj odgovarajućih strategija ovisi o vremenu u kojem se proizvod nalazi u vrijeme analize.

Korištenje marketinške analize omogućava organizaciji da poveća konkurentnost, zauzme značajniji tržišni udio i poveća svoju profitabilnost.