Kako prodati papir

Tvrtka za papir mora shvatiti da je besmisleno tražiti kupce samo u svojoj regiji. Paralelno s izdavanjem papira za potrebe lokalnog tržišta, preporučljivo je potražiti kupca sa strane - treba koristiti analizu susjednih regija i potražiti partnere, kako u njima tako i u inozemstvu. No, prije svega, potrebno je istaknuti one vrste papira koje su najviše tražene.

Priručnik s uputama

1

Prije svega, označite one vrste papira za koje nije potrebna posebna oprema. Da biste to učinili, morate se usredotočiti na potražnju. Provedite marketinšku studiju koja bi trebala utvrditi glavne vrste papira koji se koriste u vašem području.

2

Nakon što ste istražili i postavili proizvodnju, počnite sastavljati popis potencijalnih kupaca. To mogu biti redakcije novina, časopisa, tvrtke koje pružaju usluge tiskanja, kao i tiskare. Započnite sa svojom regijom.

3

Paralelno s tim obrasce zahtjeve za suradnju, pomoću Interneta potražite poduzeća svoje ciljne skupine u obližnjim regijama. Da biste dobili klijenta, možete koristiti takve tehnike poput povećanja popusta i popusta na velike količine robe ili na dugoročni ugovor.

4

Surađujte s urednicima industrijskih časopisa i poslovnih časopisa. S njim možete raditi na međusobnoj nagodbi u obliku plaćanja dijela troškova proizvodnje oglašavanjem vaše tvrtke u njihovom časopisu. Imajte na umu da što više oglašavate posao, više potencijalnih kupaca možete pronaći.

5

Pretražite i pronađite regionalne predstavnike koji rade za postotak uspješne transakcije. Prema ovoj shemi, možete ući na gotovo svako tržište, najvažnije je tražiti nižu cijenu od konkurenata.