Kako doći do zaliha u 2017. godini

Prodavači robe i usluga uvijek su zainteresirani za privlačenje i zadržavanje novih kupaca. A ciljane zalihe usmjerene na povećanje potražnje potrošača mogu pomoći u tome. Jedan od najčešćih scenarija takvih akcija uključuje dobivanje dodatnih bonusa za kupnju robe. Uspješno provođenje takvih događaja uvelike ovisi o kvaliteti njihove pripreme.

Priručnik s uputama

1

Shvatite sami tko će biti sudionici akcije. Prije svega, to su potencijalni kupci koji su se odazvali reklamnoj tvrtki i posjetili trgovačko poduzeće. Drugi sudionik u nadolazećoj kampanji je osoblje trgovine, odnosno prodavači. Sama reklama ne prodaje ništa, uspješna prodaja 80% ovisi o mogućnosti prodavatelja da ponudi proizvod. Treći protagonist je voditelj trgovine (menadžer, administrator ili direktor). Ova osoba postavlja ton za cijelu radnju.

2

Odredite motive sudionika akcije. Razlika u motivaciji sudionika nastaje zbog njihovih različitih interesa. Kupac odgovara na promociju u nadi da će nabaviti robu po najnižoj cijeni i dobiti dodatne pogodnosti u obliku usluge ili bonusa. Prodavatelja zanimaju materijalne nagrade i bonuse za obavljeni posao. Administrator je, osim naknade, zainteresiran za napredovanje u karijeri, povećavajući volumen prodaje poduzeća.

3

Pripremite se za raznoliku publiku. Muškarac ili žena, student ili umirovljenik mogu doći po perilicu rublja ili hladnjak. Bonus u obliku praha za pranje rublja ugodit će domaćicu kod kuće, ali može ostaviti ravnodušnim čovjeka koji želi kupiti kartu za nogometnu utakmicu. Stoga vodite računa o različitim bonusima. To mogu biti kutija piva, 20 litara benzina, kemikalije za kućanstvo, računalni pribor, pretplata na kozmetički salon itd. Pokažite svoju maštu.

4

Provjerite jesu li vaši bonusi ažurirani. Sredinom kolovoza, školske potrepštine možete ponuditi kao poklon, prije Nove godine - set božićnih igračaka.

5

Učinite kampanju uspješnijom izmišljanjem malog i jeftinog poklona za svakog kupca. Ovo je bolje nego uopće crtati jedan automobil, jer je vjerojatnost pobjede vrlo mala, a kupci su toga itekako svjesni. Manjak kupaca, lišen pozornosti, oblikuje odanost trgovini.

6

Razmislite o jednostavnoj shemi za primanje bonusa ili nagrade. Uručite poklone odmah nakon kupnje proizvoda. Na primjer, ako primanje dara zahtijeva sudjelovanje kontrolnog broja, razmislite o jasnoj tehnologiji popunjavanja odgovarajućeg letaka, a to treba učiniti prodavač, a ne kupac.

7

I na kraju, pozovite kupca da odabere izbor poklona iz nekoliko opcija. Sposobnost izbora pozitivno utječe na raspoloženje kupca. Glavna stvar je da nema previše izbora, jer se u protivnom radnja može pretvoriti u primitivno "tržište buvljaka".

Kako doći do zaliha koje se prodaju