Kako povećati prodaju u krizi

U teškim vremenima ljudi nisu skloni nesmotreno trošiti novac radi uživanja u procesu kupovine. Da biste povećali prodaju, morate uvjeriti potencijalne kupce da je proizvod tijekom krize najviše potreban. Za takve riječi čovjek mora imati dobar razlog da ne postane prevarant.

Priručnik s uputama

1

Sastavite popis novih problema s kojima su se kupci susretali tokom krize. Obratite pažnju na tri vrste problema: strah, nedostatak rezervi i potraga za guruom. Strah je poput zubobolje - potrebno je brzo puštanje. Stoga u teškim vremenima ljude privlače mogućnosti povezane s riječju "brzo". Nedostatak rezervi čini ljude ranjivim i započinju začepiti skladišta onim što postoji na tržištu. Neizvjesnost o sutrašnjem vremenu prisiljava nas da tražimo gurua na čije se mišljenje može osloniti. Slušajte razgovore - oni odražavaju krizne probleme. To su vruće teme koje je potrebno navesti za daljnju analizu.

2

Pored svake stavke napišite kako postojeći proizvod može riješiti problem. Potrebno je izgraditi most između prirodnog stanja kupaca uzrokovanog krizom i onoga što možete ponuditi. Nemojte misliti da će kupci sami pogoditi zašto je roba trenutno potrebna, savjesno obavite ovaj dio posla. Moramo doći do ljudi s gotovim rješenjima koja su u skladu s trenutnom situacijom. To može izgledati ovako: "Ljudi ne znaju hoće li primiti plaću sutra. Sve dok ima novca, trebate napraviti zalihu sapuna za narednu godinu i živjeti u miru, čak i ako počinju kašnjenja s plaćama."

3

Za svaku odluku smislite zalihe koje odražavaju prednosti nabave proizvoda. Važno je pronaći prave riječi tako da razumljivim jezikom ideju prenesemo na emocionalnu skupinu. Učinite krizu saveznikom, kao da se priprema za ovo vrijeme. Označite trenutna pitanja i obećajte izlaz. Akcija može zvučati ovako: "U ovoj trgovini kupci su mirni tijekom krize. Oni prave važne zalihe i primaju antikrizne popuste."

4

Pronađite mjesta na kojima su ljudi koji su pronašli probleme prisutni u velikom broju. To nisu nužno veliki gradski trgovi na kojima se okupljaju potencijalni kupci. Potražite novine koje čitaju, njihova uobičajena mjesta na Internetu itd. Ovdje je potreban pažljiv rad: što više nađete prepuna mjesta pravih ljudi, veće su šanse da upadnete u njihove oči.

5

Provedite reklamnu kampanju na obećavajućim mjestima kako biste privukli kupce zanimljivim promocijama. Dobra priprema napravljena u prethodnim koracima osigurat će učinkovitost ulaganja u oglašavanje.