Kako povećati potražnju

Da biste povećali potražnju za proizvodima tvrtke, potrebno je proučiti moguće prijetnje koje prate prodaju robe. To mogu biti nedostatak konkurentnosti tvrtke, nesavršenost asortimana i cjenovnih politika, nedostatak informacijske podrške kao i pogrešni oblici komunikacije koji se koriste za promociju proizvoda na tržištu.

Priručnik s uputama

1

Da bi proizvodi tvrtke bili u potražnji, morate se dobro upoznati sa situacijom na tržištu, sa konkurentima, u vlastitom poduzeću (prodajni kanali, trendovi itd.) I koristiti ih u svoju korist. Pored toga, morate odrediti prodajnu strategiju i utvrditi tko je potencijalni potrošač proizvoda tvrtke, čije je potrebe proizvod dizajniran da zadovolji, kako ćete osvojiti potencijalnog kupca.

2

Treba uzeti u obzir da je glavni čimbenik koji utječe na veličinu potražnje potrošača cijena. Naravno, s padom cijena robe, povećava se potražnja, a s porastom tržišnih cijena potražnja potrošača znatno se smanjuje. Stoga će upotreba u cjenovnoj politici sustava popusta, održavanja promocija, prodaje i drugih događanja vezanih za snižavanje cijena robe povećati potražnju kupaca.

3

Ali nemojte zaboraviti da i ne-cjenovni čimbenici utječu na potražnju. Među najvažnije su ukusi i sklonosti potrošača. Oni zauzvrat ovise o modnim trendovima, oglašavanju, kvaliteti prodane robe, tradiciji i običajima. Na primjer, promicanje zdravog načina života može povećati potražnju za sportskom robom.

4

Svakako razmislite o broju potrošača na tržištu. Što je više potencijalnih kupaca vaših proizvoda, to je veća i potražnja. Stoga se prilikom prodaje robe trebate usredotočiti na širok krug potrošača.

5

Obavezno razmislite o cijenama ostalih proizvoda. Ovaj se faktor odnosi na ne-cijenu, jer nije povezan s promjenom cijene ovog proizvoda. Istovremeno su identificirani zamjenski proizvodi koji zadovoljavaju slične potrebe i koji su konkurenti predmetnom proizvodu, na primjer, čaj i kava. Kako cijene kave rastu, povećava se i potražnja za kavom. Osim toga, postoje komplementarne robe, a potrošnja jedne od njih povezana je s potrošnjom druge (automobila i benzina). S rastom cijena goriva potražnja za automobilima opada.