Kako otvoriti trgovinu u regiji

Stvaranje i širenje distribucijske mreže, uključujući i druge regije, pitanje je koje se prije ili kasnije suočava s mnogim poduzećima i poduzetnicima. Prije svega, prilikom donošenja takve odluke potrebno je uzeti u obzir specifičnosti pojedine regije: značajke lokalnog zakonodavstva, kupovnu moć stanovništva i niz drugih.

Trebat će vam

• - poznavanje lokalnog zakonodavstva;

• - prostorije;

• - prodavači i menadžer;

• - novac za iznajmljivanje, popravak, kupovinu robe i druge svrhe.

Priručnik s uputama

1

Započnite pripremu pažljivim proučavanjem regionalnih zakona koji reguliraju područje trgovine na kojem ste specijalizirani. Na primjer, regionalno zakonodavstvo definira brojne zahtjeve za podnositelje zahtjeva za dozvolu za prodaju alkohola. Dakle, ako u nekim regijama trgovina treba biti smještena ne bliže od 50 metara od dječjih ustanova, u drugim je ta udaljenost stotinjak metara. Slične nijanse moguće su i u drugim područjima. I oni će odrediti, recimo, zahtjeve za prikladnom prostorijom.

2

Istražite regionalno tržište: koja je kupovna moć stanovništva, koliko je široko zastupljena vaša ciljna publika, koje su njezine glavne potrošačke vrijednosti (mogu se razlikovati od zahtjeva kupca na koje ste navikli), tko su glavni konkurenti i kako se razlikujete od njih. Posebno je važno naučiti o mogućim neslužbenim zamkama: ako natjecatelji imaju administrativni resurs, što, nažalost, nije rijetkost u našoj zemlji, uvelike će vam zakomplicirati život. To nije uvijek prilika da zakopate svoje planove, ali morate biti spremni na probleme koji će se nužno pojaviti u ovoj situaciji.

3

Odaberite sobu koja najbolje odgovara vašim potrebama: pravo područje, uz izlaz za hitne slučajeve, spojeno na mrežu, vodovod i kanalizaciju. Lokacija je od velike važnosti: trgovina smještena na brzom, prolaznom mjestu uvijek ima više prihoda od analognih s minimalnim prometom. Također razmotrite sve dodatne zahtjeve koji proizlaze iz specifičnosti trgovine i zahtjeve regionalnog zakonodavstva.

4

Sklapite ugovor o najmu s vlasnikom odgovarajućih prostorija. Ovaj će dokument zasigurno biti potreban nakon što dobijete bilo kakvu dozvolu, ako vam je potrebna.

5

Paralelno s prikupljanjem dozvola počnite sa popravkom prostora. Ako dobijete prostor koji u potpunosti zadovoljava potrebe buduće trgovine, to je vrlo velika sreća, što se događa vrlo rijetko.

6

Pozovite i zaposlite osoblje. Obratite posebnu pozornost na kandidaturu voditelja. Ne možete bez nje ako se ne preselite u regiju u kojoj otvorite trgovinu. Od velikog su značaja njegovo iskustvo, preporuke, poznavanje lokalnog tržišta (gdje je jeftinije kupiti robu, kako pregovarati s dobavljačem), osobni kontakti. Međutim, budite spremni na to stalno nadziranje - i u početku, i u nastavku. Trgovina je specifično područje u kojem nedostatak kontrole nad zaposlenima ne vodi u dobro.

7

Razmislite o reklamnoj kampanji. Obavijestiti buduće kupce o skorom otvaranju, a zatim o onome što se otvorilo. Prvim kupcima ponudite promocije ili popuste i informirajte ih putem oglašavanja i o ovome. Strategija oglašavanja ovisi o specifičnostima trgovine. Za malu ustanovu unutar pješačke udaljenosti listići u poštanskim sandučićima bolje će funkcionirati, a prodajna kuća s robom zbog koje vrijedi otići na drugi kraj grada ne može bez pomoći urbanih medija. Uključite se u najpopularnije od njih kroz koje će sigurno doći do čitatelja. Uzmite u obzir specifičnosti publike. Nema smisla oglašavati trgovinu namirnicama u glamuroznom časopisu, a ekskluzivni butik u novinama besplatnih klasificiranih oglasa. Obratite pažnju na vanjsko oglašavanje, u skladu sa saveznim i lokalnim zakonima. To bi trebalo privući kupca bez stvaranja problema za vas.

8

Strogo kontrolirajte rad trgovine u prvim danima nakon otvaranja: od prvih dojmova kupca ovisi njegov daljnji odnos prema vašem djetetu, a samim tim i vaša buduća dobit.