Kako otvoriti trgovinu tvrtke

Trgovačka tvrtka obično prodaje jednu vrstu proizvoda. Njegova specijalizacija može biti širok raspon proizvoda iste vrste, na primjer, sandale za plažu. Ili se može specijalizirati za robu koju proizvodi jedna tvrtka, kao što se događa u Adidas, Ecco trgovinama, itd. Da biste otvorili takvu trgovinu, važno je odabrati vlastitu "temu".

Trebat će vam

• - poslovni plan;

• - marketinški plan;

• - prostorije;

• - roba;

• - oprema;

• - osoblje.

Priručnik s uputama

1

Odlučite se za specijalizaciju. Njenom izboru trebalo bi prethoditi marketinško istraživanje. Bez proučavanja potražnje potrošača, izuzetno je teško pronaći pravu nišu. Također je važno proučiti tržište za uspješne i neuspješne koncepte trgovanja. Druga vrsta istraživanja koja je poželjna provesti je analiza konkurentnog okruženja. Na primjer, kada je već otvorena robna marka s robnom markom u malom gradu - zašto napraviti još jednu? S druge strane, ako u njoj uvijek ima kupaca, to ukazuje na potražnju. Nakon sastavljanja vlastite "mape područja" na kojoj će biti označene sve prodavaonice poduzeća, njihova specijalizacija, dostupnost kupaca itd., Možete odrediti što je moguće preciznije koje su pojedine poslovnice potrebne.

2

Napravite poslovni plan. Započnite s opisnim dijelom: s čime ćete trgovati, od koga kupiti robu, koga smatrati svojim kupcima itd. Dalje, zamislite financijski model budućeg poslovanja. Definirajte politiku cijena, opišite kako odrediti elastičnost potražnje, planirajte koliko biste trebali posjetiti posjetitelje dnevno i koliki bi prosječni ček trebao biti. Ako namjeravate koristiti posuđena sredstva - izračunajte uvjete otplate kredita. Preporučljivo je dati raspored mogućih plaćanja (na primjer, tromjesečno, počevši od drugog ili trećeg tromjesečja). Obavezno odrazite fiksne i promjenjive troškove.

3

Najam odgovarajuće sobe. Poželjno je da bude na prometnom mjestu. Unatoč činjenici da prodavaonica tvrtke ima više od običnih kupaca koji planiraju posjete, malo ih je koji su spremni otići na periferiju grada u sumnjivo područje. Stoga je lokacija jedan od temelja poslovnog uspjeha.

4

Naručite dizajnerski projekt. Prva faza rada trebala bi sadržavati tehnički plan s polaganjem komunalnih usluga, itd. Druga faza je dizajn trgovinskih i uredskih prostora, kao i ulazne skupine. Kako će fasada izgledati, uvelike ovisi o tome hoće li vaši potencijalni kupci osjetiti želju za ulaskom unutra. Kupnja i uređivanje opreme. Dobijte dopuštenja.

5

Najam osoblja. Obavezno postavite standarde usluga i provedite obuku za prodavače. Često se događa da žele prodati, ali u stvari imaju vrlo uvjetno razumijevanje kako to učiniti. Paralelno s tim počnite izrađivati ​​marketinški plan. Trgovačkoj tvrtki potreban je PR, koji mu omogućuje informiranje potrošača o otvaranju i oglašavanje - ohrabrujući vas da dođete u kupovinu i promocije namijenjene povećanju lojalnosti i povratku kupaca.