Kako dogovoriti prodaju

Prije nekih 15 godina kupci su prodaju shvatili kao pokušaj prodaje neispravne robe. Međutim, s vremenom su se slična iskustva stranih tvrtki ukorijenila i kod nas. Danas mnogi kupci s nestrpljenjem očekuju prodaju u trgovinama u kojima vole kupiti svoj omiljeni proizvod po atraktivnoj cijeni.

Priručnik s uputama

1

Prije prodaje proizvoda morate:

- odrediti sebi svoje ciljeve;

- pripremiti prodajno mjesto za prodaju;

- razmislite o njegovoj najavi.

2

Prvo odlučite koji su ciljevi prodaje:

1. Uobičajena sezonska prodaja, koja se održava kako bi se maloprodajni prostor oslobodio ostataka neprodane sezonske kolekcije, kako bi se našao mjesto za novu kolekciju, koja će uskoro biti dostupna na prodajnom mjestu.

2. Da bi se ostvarila određena skupina dobara, potražnja za kojima je iz nekog razloga opala.

3. Povećati opadajući protok kupaca.

4. Ako odlučite prestati raditi s određenim dobavljačem, ostatke ove kolekcije možete prodati po cijenama koje su ugodne kupcu.

5. Utvrđivanje prodaje uoči praznika, što će vam omogućiti ogromnu zaradu zbog nekoliko puta povećane potražnje.

3

Zatim pripremite maloprodajni prostor za prodaju. Možete odabrati prikladnu opciju za predstavljanje skupine prodanih proizvoda na trgovačkom parketu:

1. pripremite za ovu kategoriju robe zasebnu policu / stalak / stalak, ističući ga POS materijalima;

2. Rasporedite proizvode u ukupnoj masi, ističući cijenu po povoljnim ponudama. (Nadalje, cjenovne oznake različitih boja mogu odgovarati različitim popustima: na primjer, crvena cijena jamči popust od 50%, žuta - 30%, a zelena - 15%.)

4

Također možete najaviti prodaju na različite načine. Na primjer, na prodajnoj stranici možete postaviti reklamni materijal u obliku riječi "prodaja" i "prodaja", kao i postotne popuste. Osim toga, ako se obratite reklamnoj agenciji, dobit ćete slog atraktivan za kupca, koji se također može staviti na prozor.

5

Na prodaju možete privući pažnju distribucijom letaka, letaka, posjetnica. Promoteri se mogu zaposliti sami ili se obratiti agenciji za oglašavanje. Najvažniji uvjet je teritorij distribucije. Na primjer, ako se trgovina nalazi u velikom trgovačkom centru, promotor bi trebao raditi tamo ili na ulazu u njega. Ako je trgovina izolirana, tada se reklamni proizvodi moraju distribuirati u neposrednoj blizini, u smjeru kretanja ljudi u njegovom smjeru.

6

Zahvaljujući oglašavanju na radiju, moguće je kontaktirati vašu ciljanu publiku, s obzirom na priliku da odaberete radio stanicu. Reklama bi trebala biti vrlo informativna. Sve informacije koje želite prenijeti kupcu mogu se staviti u tisak. Međutim, ova metoda ima mali nedostatak: prisutnost previše oglašavanja, što smanjuje pažnju čitatelja.

7

Ne treba potcjenjivati ​​partizanske metode. Nekoliko studenata za umjerenu naknadu stvorit će pomutnju u trgovini, lupajući po stalcima i vješalicama s prodanim proizvodima, koji će poput magneta povući tamo potencijalne kupce. Prizor učenika koji isprobavaju odjeću na tržnici trebao bi mentalno reći one koji prolaze i sumnjaju: "Ponuda je izvrsna. Trebala bih stići na vrijeme, samo su svlačionice zauzete."

8

Rezimirajući gore navedeno, možete organizirati prodaju definirajući ciljeve - pripremu prostorija - najavom na načine koji su vam dostupni.

BizExpert kolektivni blog