Kako organizirati prodaju svoje robe

Pravilna organizacija prodajnog postupka ključ je uspjeha svakog posla. Planiranje za bilo koji posao treba započeti s visokokvalitetnim marketinškim istraživanjima koja jasno definiraju vašu ciljanu publiku i potencijalnog kupca.

Trebat će vam

• - specijalista za marketinška istraživanja

• - kompetentni agent za oglašavanje, kao i voditelj prodaje

• - Iskusni zaposlenici s dovoljno iskustva u prodaji

Priručnik s uputama

1

Oglašavanje je motor trgovine. Da biste pokrenuli reklamnu kampanju za proizvod, potrebno je provesti kompetentno marketinško istraživanje. Njegova je svrha identificirati potencijalnog kupca - osobu koja želi kupiti upravo vaš proizvod. Važno je znati grupu ljudi koje će starosti, raspona interesa i materijalnih mogućnosti biti spremni potrošiti novac na novi proizvod.

2

Jasno svjesni raspona interesa specifičnih za vašeg potencijalnog kupca, njegovih financijskih mogućnosti i potražnje kupaca, možete početi stvarati reklamnu kampanju. Danas je gotovo nemoguće poslovati bez oglašavanja. Prvo morate odlučiti o kanalima distribucije oglašavanja:

- internet

- TV oglašavanje

- radio oglašavanje

- tiskano oglašavanje

- oglašavanje na prijevozu

- ulično oglašavanje

3

Internet je najjednostavnija, najpristupačnija i najbrže plaćena opcija oglašavanja, a osim toga pokriva najveću publiku korisnika raznih kategorija. Na primjer, otvarajući malu internetsku trgovinu za pokretanje i pokretanje probne reklamne kampanje, možete izvući zaključke o profitabilnosti vašeg poslovanja uz najmanje troškove.

Zbog nedostatka najamnine, potrebe za angažiranjem osoblja za trgovinu, značajno ćete smanjiti iznos potrebnih ulaganja. Da biste ga otvorili, trebate barem stručnjaka za programiranje i web dizajn, kao i osobu koja ima iskustva u aktivnoj prodaji putem Interneta. I, naravno, morate platiti za oglašavanje na najvećim pretraživačkim portalima - ovo je najidealnije mjesto za promociju novog proizvoda.

4

Imajte na umu da će biti potrebno dogovoriti isporuku robe kupcima. Najpristupačnija opcija bit će dostava pošte na teret primatelja, uz 100% predujma. Tako možete biti što sigurniji od neplaćanja i odbijanja kupnje, kao i od povrata.

Obratite pažnju

Vaša se očekivanja možda neće ostvariti, zato budite spremni na promjene i u samom proizvodu i na način na koji se distribuira.