Kako odrediti razinu maloprodajnih cijena

Učinkovita cjenovna politika neophodan je element uspješnog poduzeća. Točna definicija maloprodajnih cijena pomaže osigurati potrebni volumen prodaje i postići razinu profitabilnosti.

Priručnik s uputama

1

Prvo odredite koju cijenu kupac smatra prikladnom za proizvod koji se proučava. Istodobno, uzmite u obzir ne samo iste proizvode, već i proizvode koji su vaši analogi. Prikupite sve dostupne informacije o cijenama i analizirajte ih. Možete naići na poteškoće ako se obratite proizvodima i uslugama u industrijske svrhe, jer u ovom slučaju stvarne cijene i tarife mogu biti veće ili niže od popisnih cijena, a u većini slučajeva o tome nećete znati ni na koji način.

2

Zapišite sve parametre koji razlikuju vaš proizvod od sličnih i alternativnih proizvoda. Uključite takve stavke kao što su glavna imovina, pouzdanost, dodatna svojstva, troškovi održavanja i puštanja u rad. Napravite komparativnu procjenu vrijednosti ovih parametara za različite proizvode i pronađite razliku s vašim. Na taj ćete način analizirati koliko je kvalitetan vaš proizvod i istaknuti njegove glavne prednosti i nedostatke.

3

Pronađite vrijednosti razlika u parametrima vaših i alternativnih proizvoda za potrošače. Ako proizvod ne predstavlja vrijednost za osobu, neće ga kupiti. Za svaku nekretninu profitabilnost za kupca bit će različita. Razmislite je li vaša ciljna publika spremna platiti više novca za poboljšane mogućnosti, a ako jest, koliko više. Uvijek postoji opasnost da će dio vaših potencijalnih ili postojećih kupaca privući niže cijene konkurenata za robu slabije kvalitete. Zahvaljujući ovoj studiji, utvrdit ćete koliko su korisne prednosti ovog proizvoda za potrošače.

4

Na cijenu alternativnog proizvoda dodajte vrijednost razlika u odnosu na vaš proizvod. Tako dobivate razinu ekonomske vrijednosti svojih proizvoda, odnosno otkrit ćete koliko su potrošači spremni platiti za vaš proizvod, s obzirom na njegova jedinstvena svojstva. Usredotočite se na ovaj pokazatelj prilikom izračuna cijene robe. Ovisno o vašim ciljevima, ciljevima i strategiji, cijena proizvoda može biti veća ili niža od ekonomske vrijednosti.