Kako odrediti veličinu tržišta
Video: Šta je leveridž? 2024, Lipanj
Utvrđivanje veličine tržišta nužnost je koja omogućuje menadžmentu poduzeća objektivnu procjenu tržišne situacije. Omogućuje vam da vidite mogućnosti za poslovni razvoj, odredite mjesto među konkurentima, odaberete nova područja aktivnosti, planirate količine proizvodnje.
Priručnik s uputama
1
Napominjemo da ne postoji jedinstven pristup utvrđivanju veličine tržišta. Osim toga, veličina (volumen) i kapacitet tržišta često se zbunjuju. Kapacitet tržišta je najveći obujam prodaje koji sva poduzeća mogu postići u određenom vremenskom razdoblju. Veličina tržišta - ovo je stvarna prodaja robe na određenom tržištu u određenom razdoblju.
2
Možete odrediti veličinu tržišta u zemlji ili regiji na temelju strukturnih karakteristika. Istodobno, uzmite u obzir sljedeće pokazatelje: količina proizvodnje, izvoza i uvoza, stanje zaliha. Izračun se temelji na podacima iz državne statistike. Procijeniti veličinu tržišta na ovaj način može trgovac s visokim analitičkim vještinama.
3
Koristite metodu koja se temelji na utvrđivanju obujma proizvodnje za procjenu veličine tržišta. Potrebna mu je i statistika, ali mnogo je preciznija, pogotovo ako je tržište relativno transparentno, opslužuje ga malo sudionika, a izvoz i uvoz se lako utvrđuju. Kod nas ta tržišta uključuju tržište sirovina, automobila, kapitalne izgradnje.
4
Opseg tržišta možete odrediti prema obujmu potrošnje. Međutim, učiniti je to nešto teže nego procijeniti tržište sa strane proizvodnje. Nema dovoljno statistika za to, pa pribjegavajte raznim marketinškim istraživanjima. To mogu biti telefonske ankete, stručna mišljenja, osobni razgovori. Najčešće se ova metoda koristi za utvrđivanje veličine tržišta hrane, kozmetike i cigareta.
5
Veličinu tržišta možete procijeniti prema obujmu prodaje, koristeći reviziju maloprodaje, istraživanje veleprodajne tvrtke ili stručne procjene. Revizija maloprodaje temelji se na činjenici da se roba prodaje samo kroz maloprodajnu mrežu (trgovine, supermarketi, kioski itd.). Veličina tržišta određuje se zbrajanjem svih prodaja na svim prodajnim mjestima. Kada intervjuirate veletrgovce, saznajte količinu i učestalost kupnje, sklonost vrstama i marki proizvoda itd. Možete procijeniti prodaju na tržištu ako uzmete u obzir zaključke stručnjaka. Kao stručnjaci u pravilu su voditelji komercijalnih službi, predstavnici profesionalnih udruženja, novinari i analitičari.
