Koji je najbolji način prodaje odjeće

Trgovina odjećom jedna je od najpouzdanijih vrsta poslovanja, čak i u razdoblju pada potražnje potrošača uzrokovanog ekonomskom krizom. Uostalom, ljudi moraju stalno nositi nešto. Nije iznenađujuće da mnogi početnici, odlučujući otvoriti vlastiti posao, pokušavaju prodati odjeću. Ali ovdje postoje suptilnosti, zamke. Kako roba ne zastaje, ne zahtijeva se, donosi profit, trgovac odjećom treba slijediti jednostavna, ali obvezna pravila.

Priručnik s uputama

1

Odmah jasno odredite ciljnu publiku, odnosno na štetu koju kategoriju kupaca planirate dobiti glavnu zaradu. Na temelju toga odaberite asortiman ponuđene odjeće.

2

Neka bude pravilo prodaje odjeće po cijenama koje će se možda činiti korisne većini kupaca. Istražite asortiman i cijene u drugim trgovinama koje se nalaze u blizini vašeg prodajnog mjesta. Pokušajte učiniti da slični proizvodi koštaju malo manje. Tada će se početni pad dobiti više nego isplatiti povećanom prodajom.

3

Uzevši u obzir sve potrebne troškove (najam prostora, plaće zaposlenima itd.), U trošak odjeće uvrstite relativno malu stopu povrata. Zapamtite, vaš je glavni zadatak u ovoj fazi privući kupce na svaki način.

4

Kladite se na ležernu odjeću u umjerenom cjenovnom rangu. To su, prije svega, hlače, traperice, odijela, košulje, haljine, bluze. Takav će proizvod uvijek biti u potražnji. Bliže ljetnoj sezoni, asortiman možete nadopuniti laganim windbreakerima, majicama, kratkim hlačama.

5

Obratite posebnu pozornost na odabir dobavljača odjeće. Uzmite vremena i truda, naučite kako plasirati proizvođače i trgovce. Vaš glavni zadatak je odabrati optimalne uvjete za suradnju s dobavljačima, unaprijed odrediti pitanja veleprodajnih popusta, rokova isporuke, mogućih reklamacija itd.

6

Sasvim prirodno, želja poduzetnika da kupi veleprodajnu seriju odjeće što je moguće jeftinije kako bi ostvarila veliki profit od prodaje. Ipak, sjetite se mudre poslovice: "avaričan plaća dva puta." Ako će odjeća izložena u vašoj prodavaonici biti iskreno loše kvalitete, samo ćete se uplašiti od klijentele.

7

Ne vrijedi poduzetnik početnik trgovati skupocjenim, ekskluzivnim modelima odjeće. Čak ni u prosperitetnom razdoblju takav proizvod nije uvijek brzo rasprodan.

8

Nakon što trgovina počne s radom, trebali biste koristiti promociju. Na primjer, kupac koji kupi odjeću veću od određene minimalne razine dobiva kupon koji mu daje pravo na popust pri naknadnim kupnjama.