Kako proučiti tržište

Istraživanje tržišta je neophodno za sve koji će stvoriti vlastiti posao. Istraživanje tržišta u te svrhe uključuje istraživanje tržišta, predviđanje trendova rasta i razvoja i proučavanje konkurentnog okruženja.

Priručnik s uputama

Svi koji će stvoriti vlastiti posao pitaju se - hoće li moj proizvod biti konkurentan? Tko će ga kupiti? Postoji li slobodna niša na tržištu ili je ona već zauzeta? Da bi to postiglo, budući vlasnik tvrtke mora provesti istraživanje tržišta.

Tržišni uvjeti - to je situacija koja se razvija na tržištu u određenom trenutku, u kojem se odvija proces prodaje i kupnje robe. Dobro poznavanje tržišnih uvjeta smanjit će vaše rizike, jer bez tog znanja nećete imati primarnu predodžbu o stanju na tržištu s robom sličnom vašoj.

Sljedeći korak nakon proučavanja tržišnih uvjeta je predviđanje. Analizirajući trendove koji su na tržištu dostupni za robu sličnu vašoj sada i uspoređujući ih s onima koji su postojali prije godinu ili dvije, možemo izvući određene zaključke o tome kako se načelno razvija ovaj tržišni segment.

Važno je i moći procjenjivati svoje konkurente: vaša tržišna strategija ovisi o razini konkurencije. Ako postoji mnogo konkurenata, trebat će vam agresivnija reklama, promocija web stranica itd. Za ocjenu natjecatelja bit će potrebno proučiti tri pokazatelja:

1. stvarni proizvodi konkurenata;

2. njihove marketinške strategije;

3. Razlike između vašeg i njihovog proizvoda.

Dakle, istraživanje tržišta uključuje analizu podataka o raznim tvrtkama koje proizvode i prodaju robu sličnu vašoj. Ponekad se čini da je to prilično teško učiniti, jer mnoge tvrtke skrivaju većinu podataka o sebi i svojim proizvodima. No, web stranice tvrtke, poslovna štampa i profesionalni forumi često mogu pružiti barem minimum informacija. Ne zaboravite na druge načine proučavanja tržišta: na primjer, ako planirate otvoriti frizera, možda će metoda koja će vam dati najviše informacija zaobići institucije konkurencije.